隨著年末樓市戰(zhàn)鼓迫近，各家房企的“座次”也大致可以預知分曉。通過數據不難發(fā)現，以龍頭房企為代表的大中型房地產企業(yè)銷售成績喜人，超三成房企前十月業(yè)績增50%，恒大前十月已累計實現合約銷售額728.3億元，完成全年合約銷售計劃的91%。對此，業(yè)內人士分析認為雖然調控尚未松動，但房地產市場依舊企穩(wěn)回升，一直以高性價比掘金市場的恒大，有望超額提前完成既定銷售目標。

恒大11月發(fā)布的銷售簡報顯示，10月銷售額達142.6億元，刷新了自公司上市以來單月銷售最高紀錄；而銷售面積和銷售額，同比、環(huán)比均創(chuàng)下65%以上的大幅增長。據悉，這也是恒大單月第二次銷售過百億，超過今年5月創(chuàng)下103.7億元銷售紀錄的37.5%。在行業(yè)內，恒大再次超過萬科，摘得單月銷售榜冠軍，品牌價值亦產生良性聯動，登頂港股地產百強，引來投行看好增持。

搶占二三線市場奪單月銷冠

對各大房企來說，今年前三季度的銷售業(yè)績很大部分依賴二三線城市。據監(jiān)測數據分城市類型來看，今年1~9月，二線城市表現最為出色，成交同比增長29%；其次是一線城市，同比增長14%。

業(yè)內人士認為，中國城市化的提速發(fā)展、政策利好以及新增需求量巨大催促二三線樓市升溫，尤其像恒大、碧桂園這些提前進入二三線城市圈地的房企已經靠二三線城市的項目銷售大幅拉升了業(yè)績。恒大早在2004年便已全面進軍二線城市，2010年3月大規(guī)模進入三線城市，是中國最早進行二三線城市戰(zhàn)略的地產企業(yè)。恒大以其快速開發(fā)、快速銷售的高周轉模式，保證了全年有樓可售，為企業(yè)帶來不俗的銷售業(yè)績與充裕的現金流。

據了解，恒大準確把握市場大勢,從今年二季度開始強勢發(fā)力，月月新貨不斷，始終維持較大的推盤量。截至10月31日，恒大在售項目數量為168個。恒大全國布局持續(xù)深化，繼10月落子福州進入福建后，截至10月31日，恒大已經進入全國除臺灣省之外的所有省市自治區(qū)的120多個城市，在其進入的城市中，不限購城市占比76%；在其現有的200多個項目中，二三線城市項目占比97.2%，近60%的項目不在限購區(qū)域或不受限購影響；即使是在有限購政策的城市中，恒大的產品也因滿足剛需受歡迎，數據顯示，二三線城市項目在十月份為恒大銷售業(yè)績貢獻比例達到97%，凸顯了恒大二三線城市戰(zhàn)略與民生地產理念的成功。

契合剛需為王

權威研究中心監(jiān)測統計數據顯示，截至10月30日，全國主要54城市9月和10月的成交量合計為48.49萬套，環(huán)比7~8月下降10.4%。較2011年同期，54個城市今年“金九銀十”的成交量則上漲了超過51%。

市場專業(yè)人士認為，持續(xù)的調控措施體現了政府調控房地產市場、防范房價過快上漲的決心不可動搖。而中國房地產市場在整體穩(wěn)定的情況下的階段性波動仍屬正常，但中國城市化步伐提速、城市住宅剛性需求巨大的基本狀況并未發(fā)生根本轉變，政府的宏觀調控有助于部分熱點地區(qū)房價回歸理性，遏制了投機性購房，而自住需求也進一步得到提升。

據了解，恒大的產品定位是首次置業(yè)者和自住型置業(yè)者，契合剛需；產品結構合理，中端至中高端產品占70%，旅游度假產品占15%，高端產品占15%。這一產品結構與老百姓需求的物業(yè)類型比例吻合。受惠于首次置業(yè)的剛需刺激，恒大的銷售呈現持續(xù)穩(wěn)健增長態(tài)勢。截至10月31日，恒大今年已有6個月的單月銷售額在80億元以上，已連續(xù)7個月單月全國房企銷售面積第一。

業(yè)內人士指出，恒大大部分項目分布在二三線城市，且具有高增長潛力，加之極具價格優(yōu)勢，普通老百姓買得起、住得好，非常受歡迎。

業(yè)內人士表示，隨著房企在“金九銀十”階段加大推盤力度與購房者觀望這兩類行為的影響，住宅新增供應量與銷售量出現了一個“剪刀差”，不少開發(fā)商寄予厚望的“金九銀十”依舊平淡收場。而恒大前瞻進入二三線城市，堅持打“民生牌”，產品定位滿足剛需，薄利多銷讓利于民，以高性價比達到快速銷售，進一步鞏固市場占有率。

穩(wěn)定增長后市可期

展望今年的房地產市場，分析人士表示，恒大的經營策略符合政策導向和市場變化趨勢，有望在2012年繼續(xù)跑贏大市。首先，恒大高性價比的精裝房深受購房者青睞，目前恒大在售產品基本為精裝房，尤其首次置業(yè)的裝修房特別受到歡迎，在整體供求關系發(fā)生變化后，恒大產品的競爭優(yōu)勢有望得到更好的體現；其次，恒大在城市布局和運營模式上的優(yōu)勢依然明顯，截至今年10月31日，恒大累計銷售額達到728.3億元，已經完成全年銷售計劃的91%；已進入120多個城市，基本完成對全國省會級城市的全面覆蓋。恒大在售項目數量為168個，是去年同期121個的1.4倍，占當前所有項目總數的77%，受益于市場環(huán)境改善和推盤量增長，預計恒大今年全年800億元銷售額將再次提前完成。

得益于規(guī)模與品牌優(yōu)勢，恒大的行業(yè)地位不斷得到鞏固和提升。近期，在“2012港股百強榜”的排行中，恒大力壓長實新鴻基拔得地產板塊頭籌，成為唯一一家入圍榜單前10強的房地產企業(yè)，并入選“股東回報率10強”與“股息回報率10強”分榜單。

《2012中國房地產品牌價值TOP10報告》和《2012中國房地產企業(yè)品牌價值測評研究報告》兩大業(yè)內權威報告中，恒大品牌價值升至248.6億元，獲評在港上市內房企冠軍。

業(yè)內人士指出，中國房地產市場仍將面臨較為復雜的政策和市場環(huán)境，強者恒強趨勢愈加明顯。品牌不僅是房企擴張的通行證，更是企業(yè)充分參與激烈競爭、構建市場號召力、抗擊政策與市場風險的利器。