在2011年上半年的樓市里，招商地產(chǎn)無疑是高舉降價大旗的“先鋒”，其自今年2月底掀起的多輪降價風(fēng)暴，范圍和力度均前所未有。

“萬科兄，龍湖妹，小招我先降一步，你們一起不？”今年年初，計劃于2月底開盤的招商地產(chǎn)重慶江灣城項目，以略帶調(diào)侃的廣告語打響了招商地產(chǎn)降價的“第一槍”，而在去年，招商地產(chǎn)還基本屬于堅定的“保價派”。

今年3月開始，網(wǎng)上流傳的一份“招商局集團內(nèi)部文件”稱，招商地產(chǎn)全國在售項目及一季度計劃入市項目必須參加促銷活動，促銷活動為2月18日至3月31日。

這一被外界稱為招商地產(chǎn)第一波降價潮的促銷行動共涉及全國14個城市22個在售項目。以上海為例，招商地產(chǎn)在上海的4個項目全部加入，且優(yōu)惠幅度不小。

其中，最早傳出降價消息的是招商地產(chǎn)與萬科合作的佘山瓏原項目。該項目于3月中旬推出20套特價房，號稱6折起售。當(dāng)時，一位售樓人員告訴記者，20套特價房源6折起售，折后起價在30000元/平方米左右。“前期備案價格在49000元/平方米左右，這批特價房源價格優(yōu)惠幅度在6~7折之間。”

繼“佘山瓏原”推出20套特價房6折起售之后，招商地產(chǎn)在上海的另一個項目“招商海廷”更是打出了最高“5.8折”優(yōu)惠的旗號。

一波未平一波又起。

5月底6月初，招商地產(chǎn)又繼續(xù)以“招商局成立140周年”為由掀起第二波降價促銷風(fēng)暴。此前參與促銷的樓盤基本都保持了促銷力度，例如，招商地產(chǎn)在上海的樓盤“佘山瓏原”、“招商海廷”、“招商臻邸”均推出了一系列的降價優(yōu)惠措施。

其實，今年年初，招商地產(chǎn)高管就曾在公開場合明確表示公司將進行降價促銷，進而加速存貨周轉(zhuǎn)。

招商地產(chǎn)2011年年報顯示，截至去年年底，招商地產(chǎn)的存貨高達514.4億元，較2010年期末的387億元同比上升了33%，達到歷史新高。

不過，通過降價跑量，招商地產(chǎn)上半年的銷售狀況已可圈可點。據(jù)中投證券測算，截至5月中旬，招商地產(chǎn)簽約銷售約105億元，認(rèn)購超120億元，簽約銷售額已達2011年全年的一半。

值得注意的是，在全國范圍內(nèi)大幅打折促銷的同時，上半年，招商地產(chǎn)業(yè)在土地市場上也頻頻出手，成為逆市拿地的“大戶”。

除了招商地產(chǎn)，雅居樂地產(chǎn)也掀起了大幅度降價風(fēng)潮，最大優(yōu)惠低至不可思議的7.5折。

繼7.5折瘋狂促銷之后，雅居樂從6月21日起又在中山“大本營”推出全底價發(fā)售行動，該活動將一直持續(xù)到7月8日。

此前從6月1日起，雅居樂在20天內(nèi)施行了“全線7.5折起”活動，其中中山6個項目，包括雅居樂世紀(jì)新城、雅居樂約克郡、雅居樂御龍山等項目，最低價低至3600元/平方米。

不僅僅在中山，此次該公司還在廣東全省范圍內(nèi)推出不同幅度的優(yōu)惠，最低折扣也達到7.5折。

此舉引發(fā)了外界的種種猜測，而年初也曾出現(xiàn)雅居樂資金緊張導(dǎo)致部分項目停工的消息。

但無論如何，雅居樂今年以來的銷售價格一路下滑則是不爭的事實。從各月銷售均價來看，今年1至5月份，雅居樂單月銷售均價分別為每平方米18470元、11019元、10000元、9103元和8868元，逐月連續(xù)下降。5月較年初的1月銷售均價跌幅高達52%。

單月銷售均價大幅下跌可能與當(dāng)月銷售的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)存在很大關(guān)系，但雅居樂降價促銷幅度之大顯而易見。

2012年1~5月，雅居樂累計實現(xiàn)銷售金額為109億元人民幣，合約銷售面積約102.7萬平方米，合約銷售均價約為10626元/平方米，較去年前五月11643元/平方米的銷售均價同比下跌約9%。

這種大幅度降價促銷活動可謂頗見成效。有媒體報道稱，世紀(jì)新城在推出首批60套優(yōu)惠單位后，兩天內(nèi)即售罄，6月3日再次加推；而御龍山項目在優(yōu)惠的前三天已售出過百套單位，成交金額近億元。

業(yè)內(nèi)對于雅居樂的大幅度降價普遍認(rèn)為，一方面或許迫于公司的資金鏈壓力，另一方面與其對后市的預(yù)判、沖刺銷售業(yè)績和解決資金回籠直接關(guān)聯(lián)。

雅居樂曾在2011年年末明確表示將停止或削減部分在建項目的規(guī)模，以降低建設(shè)支出，成為本輪調(diào)控中首個明確表示將停工緩建的大型上市房企。

在停工緩建之說不久之后，雅居樂副總裁劉華錫還對外表示，雅居樂至少在2012年2月份之前將停止購地，雅居樂會在春節(jié)后對形勢進行再次評估。

有不愿透露姓名的行業(yè)分析師認(rèn)為，雅居樂今年前5個月的銷售表現(xiàn)一般，按照雅居樂年初制定的310萬平方米的銷售目標(biāo)推算，前5個月只完成了目標(biāo)的33%，因此需要通過大規(guī)模促銷來推動業(yè)績增長。