“我們C3號(hào)樓的均價(jià)是30500元/平方米，現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)可以打九折。”2月20日，位于北五環(huán)外北苑附近的天潤(rùn)·福熙大道的銷(xiāo)售員小李直截了當(dāng)?shù)貙?duì)前來(lái)看房的記者表示，“如果您真心想買(mǎi)，我們可以再向公司申請(qǐng)一些優(yōu)惠，最多可以打到8.8折。”

據(jù)小李介紹，打完折之后，該項(xiàng)目最便宜的房源每平方米售價(jià)為25000多元，“這個(gè)價(jià)格已經(jīng)接近我們2010年下半年二期開(kāi)盤(pán)時(shí)的均價(jià)了。”

據(jù)知情人士透露，該項(xiàng)目售價(jià)最高時(shí)曾賣(mài)到31000元/平方米。即便是現(xiàn)在，各房地產(chǎn)網(wǎng)站上有關(guān)天潤(rùn)·福熙大道的項(xiàng)目介紹仍為：C3號(hào)樓在售戶型122~170平方米兩至三居，均價(jià)30500元/平方米，三居房源一次性付款享受9.9折優(yōu)惠。如今的實(shí)際價(jià)格與彼時(shí)相比，每平方米下降幅度超過(guò)5000元，降幅接近20%。

嚴(yán)厲的宏觀調(diào)控政策持續(xù)已達(dá)一年之久，與“降價(jià)”相關(guān)的各種優(yōu)惠促銷(xiāo)正在北京樓市中暗流涌動(dòng)。

降價(jià)向內(nèi)城蔓延

北京樓市的降價(jià)行為最早發(fā)生在通州。

從去年下半年開(kāi)始，通州的京洲世家、珠江拉維小鎮(zhèn)、華業(yè)東方玫瑰(微博)、富力金禧花園等項(xiàng)目便陸續(xù)推出了特價(jià)房、打折、送精裝、送家電等不同程度的優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)。

進(jìn)入2012年，針對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的宏觀調(diào)控沒(méi)有任何放松的跡象，持續(xù)的成交低迷使得開(kāi)發(fā)商的資金鏈愈發(fā)緊繃。在此影響之下，發(fā)源于通州的這股降價(jià)潮開(kāi)始向北京內(nèi)城蔓延。

與天潤(rùn)·福熙大道同屬北五環(huán)北苑區(qū)域的北京城建世華泊郡項(xiàng)目，也在最近推出了新的促銷(xiāo)活動(dòng)。

“現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)我們的項(xiàng)目一次性付款9.5折，貸款9.7折，相比之前，優(yōu)惠幅度都增加了兩個(gè)點(diǎn)。”北京城建·世華泊郡項(xiàng)目銷(xiāo)售員王敏(化名)表示，為了解決被限購(gòu)人群的購(gòu)房需求，該項(xiàng)目最近還推出了商業(yè)立項(xiàng)的21號(hào)樓，均價(jià)僅為17500元/平方米。“這一價(jià)格遠(yuǎn)低于同區(qū)域的平均房?jī)r(jià)，又不限購(gòu)，所以銷(xiāo)售得特別好。我們上周六開(kāi)盤(pán)了58套，經(jīng)過(guò)周末兩天，到周一就剩8套了。”

在西二環(huán)附近的華潤(rùn)西堤紅山項(xiàng)目，房?jī)r(jià)下降的幅度更大。

“我們的11號(hào)樓這周末就要開(kāi)盤(pán)了，開(kāi)盤(pán)均價(jià)35000元/平方米，開(kāi)盤(pán)當(dāng)天還會(huì)有力度比較大的優(yōu)惠促銷(xiāo)。”該項(xiàng)目銷(xiāo)售人員介紹說(shuō)，盡管目前項(xiàng)目在售樓盤(pán)均為商業(yè)立項(xiàng)，但全部接入了民用的水、電和燃?xì)猓?ldquo;與住宅沒(méi)有區(qū)別”。

該項(xiàng)目目前在售的商業(yè)立項(xiàng)精裝小戶型均價(jià)為45000元/平方米，盡管馬上要推出的11號(hào)樓為毛坯交房的大戶型，但價(jià)格卻出現(xiàn)了10000元/平方米的降幅。據(jù)亞豪機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，華潤(rùn)西堤紅山超過(guò)20%的降價(jià)幅度為近期計(jì)劃開(kāi)盤(pán)的項(xiàng)目中，同比前期降幅最大的項(xiàng)目。

亞豪機(jī)構(gòu)的監(jiān)測(cè)顯示，目前，北京有超過(guò)八成的在售項(xiàng)目正在進(jìn)行著不同程度的打折促銷(xiāo)，其中比價(jià)格高峰期價(jià)格回落幅度超過(guò)20%、大力促銷(xiāo)的項(xiàng)目就超過(guò)50個(gè)，如房山區(qū)中糧萬(wàn)科長(zhǎng)陽(yáng)半島(微博)、山水匯豪，大興領(lǐng)海朗文世家、綠城陽(yáng)光公館，通州區(qū)的華業(yè)東方玫瑰、京洲世家、京貿(mào)國(guó)際城等。

北京中原市場(chǎng)研究部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，預(yù)期在3月份開(kāi)盤(pán)的項(xiàng)目?jī)H有20個(gè)，其中除5個(gè)城區(qū)項(xiàng)目外，其余大多位于昌平、房山、大興、順義等郊區(qū)。在20個(gè)項(xiàng)目中，有12個(gè)項(xiàng)目還未確定價(jià)格，已經(jīng)確定價(jià)格的8個(gè)項(xiàng)目也分別有不同程度的優(yōu)惠。

“在目前市場(chǎng)情況下，輕微的價(jià)格松動(dòng)很難獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，到底降多少才能獲得銷(xiāo)量成為最大的難題。”北京中原市場(chǎng)研究部總監(jiān)張大偉認(rèn)為，郊區(qū)項(xiàng)目供應(yīng)較多，也是由于在2012年春節(jié)后這幾個(gè)區(qū)縣有可能成為價(jià)格調(diào)整比較早的區(qū)域。

成交持續(xù)低迷

“與以往歷次調(diào)控不同，開(kāi)發(fā)商在此輪宏觀調(diào)控之下選擇降價(jià)并沒(méi)有使得成交量放大多少。”SOHO中國(guó)有限公司董事長(zhǎng)潘石屹(微博)如是說(shuō)。

事實(shí)的確如此。

小李就表示，該項(xiàng)目自春節(jié)后開(kāi)始最低8.8折的優(yōu)惠至今，共有十幾套房源被認(rèn)購(gòu)，盡管相比此前的銷(xiāo)售狀況有所好轉(zhuǎn)，但并不如預(yù)想中的效果好。而北京市住建委的官方數(shù)據(jù)顯示，自該項(xiàng)目C3號(hào)樓2011年6月22日取得預(yù)售許可證至今，已簽約的房源僅有11套，另有1套處于預(yù)訂狀態(tài)。

據(jù)鏈家地產(chǎn)(微博)統(tǒng)計(jì)，2月中上旬(2月1日~20日)，北京商品住宅成交(包含保障房)2934套，環(huán)比1月中上旬的4305套，下降31.8%。雖然在20日當(dāng)天出現(xiàn)了最近少見(jiàn)的單日636套住宅簽約的現(xiàn)象，但是其中僅124套為商品房住宅，其他為保障房簽約。而剔除保障房之后的2月中上旬新建住宅簽約僅1401套，1月同期的這一數(shù)據(jù)為2508套。

北京中原的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)還顯示，截至2月20日，今年內(nèi)北京入市的期房商品住宅項(xiàng)目合計(jì)為22個(gè)，供應(yīng)的住宅套數(shù)為5362套，總建筑面積為62.2萬(wàn)平方米。而簽約情況則非常慘淡，22個(gè)項(xiàng)目合計(jì)簽約843套，簽約面積8.65萬(wàn)平方米，總?cè)セ�率僅僅為15.7%。

亞豪機(jī)構(gòu)副總經(jīng)理高姍分析指出，當(dāng)前樓市大勢(shì)低迷，中央調(diào)控樓市的決心仍然堅(jiān)決，市場(chǎng)觀望情緒依然濃重，由于前期有效消費(fèi)需求的逐步釋放及兩節(jié)假日因素的影響，樓市成交持續(xù)低迷，單純的打折促銷(xiāo)也難以起到“立竿見(jiàn)影”的效果，目前一些開(kāi)發(fā)商都陷入了進(jìn)退兩難的僵局當(dāng)中。

“據(jù)我了解，現(xiàn)在開(kāi)發(fā)商降價(jià)也換不回成交量，所以有些開(kāi)發(fā)商干脆先不降了，轉(zhuǎn)而采用別的方法，例如壓縮買(mǎi)地量、壓縮開(kāi)工量和供應(yīng)量。”潘石屹表示。

中原的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)就顯示，今年1月，標(biāo)桿房企購(gòu)地金額環(huán)比和同比分別大幅下降59%和88%，僅有保利、萬(wàn)科和招商3家標(biāo)桿房企共花費(fèi)38億元補(bǔ)充4宗土地儲(chǔ)備。為了嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)，本月保利和萬(wàn)科均選擇開(kāi)發(fā)難度較小的城中村改造項(xiàng)目，其中保利在武漢拿下的城中村項(xiàng)目還打算引入合作方共同開(kāi)發(fā)。