據(jù)時(shí)代周報(bào)消息，10月16日，“陽(yáng)光城集團(tuán)股份有限公司（000671.SZ，以下簡(jiǎn)稱(chēng)“陽(yáng)光城”）2013年前三季度業(yè)績(jī)通報(bào)暨上海戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)”舉行，陽(yáng)光城宣布，根據(jù)第三方機(jī)構(gòu)專(zhuān)業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，企業(yè)前三季度已完成銷(xiāo)售金額133億元，提前一季度完成年初制定的全年銷(xiāo)售指標(biāo)。至此，陽(yáng)光城連續(xù)三年復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)100%。

陽(yáng)光城集團(tuán)總裁陳凱以“大變革時(shí)期企業(yè)戰(zhàn)略選擇”為主題，闡述了陽(yáng)光城“高周轉(zhuǎn)加低成本”、“豐富產(chǎn)品線加精選城市”等五大企業(yè)策略選擇，詳述了陽(yáng)光城高速成長(zhǎng)之道。

陳凱說(shuō)，他心中的夢(mèng)想是，“陽(yáng)光城今年20，明年18（今年排名20，明年排名18）”。

瞄準(zhǔn)前20強(qiáng)

陳凱說(shuō)，從目前的市場(chǎng)格局來(lái)看，房地產(chǎn)行業(yè)越來(lái)越顯現(xiàn)“大魚(yú)越游越快，小魚(yú)越游越慌”的局面，大型房地產(chǎn)企業(yè)越來(lái)越大，增長(zhǎng)速度越來(lái)越快。

陽(yáng)光城2013年的業(yè)績(jī)走勢(shì)顯示，陽(yáng)光城業(yè)績(jī)?cè)鏊兕I(lǐng)先、行業(yè)排名快速提升。根據(jù)中國(guó)房產(chǎn)信息集團(tuán)聯(lián)合中國(guó)房地產(chǎn)測(cè)評(píng)中心共同發(fā)布“2013年房企銷(xiāo)售TOP50排行榜”，第一季度，陽(yáng)光城集團(tuán)銷(xiāo)售39億元，位列房企銷(xiāo)售榜第41位；第二季度，陽(yáng)光城完成銷(xiāo)售額48億元，上半年累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售金額87億元，位列房企銷(xiāo)售排行榜第35位；而至第三季，陽(yáng)光城銷(xiāo)售金額及全國(guó)排名繼續(xù)攀升，前三季度累計(jì)銷(xiāo)售金額133億元，全國(guó)排名繼續(xù)上升至第32位。陳凱說(shuō)，陽(yáng)光城是另類(lèi)的閩商，它瞄準(zhǔn)的目標(biāo)是房地產(chǎn)行業(yè)的TOP20。

陽(yáng)光城的快速增長(zhǎng)秘訣是什么？陳凱將其歸納為“高周轉(zhuǎn)+低成本”的運(yùn)營(yíng)策略、“豐富產(chǎn)品線+精選城市”的定位策略、“扁平化+青年近衛(wèi)軍”的團(tuán)隊(duì)建設(shè)策略、“股+債”的多元融資策略、“信息對(duì)稱(chēng)+評(píng)價(jià)到位”的管理策略。

陳凱進(jìn)一步解釋?zhuān)宏?yáng)光城嚴(yán)格控制城市數(shù)量及項(xiàng)目數(shù)量，同時(shí)著重提高單項(xiàng)目產(chǎn)值及單城市均產(chǎn)兩個(gè)數(shù)據(jù)，在其已有銷(xiāo)售的五大城市福州、西安、廈門(mén)、蘭州、太原均進(jìn)入前十。通過(guò)這一清晰路徑，縮短管理半徑、降低管理強(qiáng)度，避免效率損失、品質(zhì)折損。這一策略組合成為成長(zhǎng)型企業(yè)實(shí)現(xiàn)“彎道超車(chē)”的絕佳路線。

基于不囤地、快速開(kāi)發(fā)的基本原則，陽(yáng)光城“高周轉(zhuǎn)”策略實(shí)施后，將項(xiàng)目從取地到開(kāi)盤(pán)的周期逐漸縮短到6-8個(gè)月，即便高端項(xiàng)目亦是如此。其在廈門(mén)市場(chǎng)一炮打響的“翡麗灣”就創(chuàng)造取地6個(gè)月后全部聯(lián)排別墅一次售罄的紀(jì)錄，不足一年已實(shí)現(xiàn)簽約金額21億元。“高周轉(zhuǎn)”極大降低項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、同時(shí)提升資金使用效率。通過(guò)地價(jià)、材料等系統(tǒng)化控制措施實(shí)現(xiàn)的“低成本”，進(jìn)一步為利潤(rùn)率進(jìn)行保障。

而豐富產(chǎn)品線、適銷(xiāo)產(chǎn)品等措施則成為其市場(chǎng)熱銷(xiāo)的砝碼。陳凱說(shuō)：“適銷(xiāo)”首先要基于精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，即針對(duì)主流市場(chǎng)、剛性需求的定位策略。其產(chǎn)品多集中在剛需型普通住宅、家庭改善型的聯(lián)排別墅等主流產(chǎn)品，獲得充分的市場(chǎng)支撐。通過(guò)推進(jìn)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，陽(yáng)光城已形成住宅、商業(yè)兩大品類(lèi)、七大系列產(chǎn)品線，“成熟產(chǎn)品、快速?gòu)?fù)制”，經(jīng)市場(chǎng)驗(yàn)證的產(chǎn)品保障了適銷(xiāo)對(duì)路，也有力支撐其高周轉(zhuǎn)模式，同時(shí)開(kāi)發(fā)周期的縮短也降低了外部風(fēng)險(xiǎn)幾率。

悄然完成環(huán)自貿(mào)區(qū)的布局

陳凱頗有點(diǎn)自豪陽(yáng)光城在上海的迅速布局。

2012年11月15日，陽(yáng)光城以8000元/平方米的底價(jià)成功競(jìng)得上海寶山美蘭湖優(yōu)質(zhì)別墅地塊，容積率1.01。3天后，陽(yáng)光城集團(tuán)管理總部遷至上海，拉開(kāi)華東區(qū)域拓展的序幕。不同于以往其他企業(yè)進(jìn)入上海的節(jié)奏，陽(yáng)光城剛進(jìn)入上海不到一年，便已把牢上海城市未來(lái)發(fā)展方向，悄然完成環(huán)自貿(mào)區(qū)布局。

截至目前，陽(yáng)光城近一年內(nèi)在滬已經(jīng)囊獲了6幅地塊，非常巧合的是：位于浦東新區(qū)的外高橋新市鎮(zhèn)G03-17地塊、外高橋新市鎮(zhèn)E06-03商業(yè)用地、浦東新區(qū)川沙新市鎮(zhèn)城南社區(qū)C06-07A住宅地塊、上海國(guó)際醫(yī)學(xué)園區(qū)D2-02-05地塊等均在風(fēng)頭正勁的上海自貿(mào)區(qū)板塊直接輻射區(qū)域內(nèi)。陳凱說(shuō)，這有一點(diǎn)運(yùn)氣成分，但也是陽(yáng)光城把脈城市的發(fā)展脈博的必然方向。

同策咨詢(xún)研究部總監(jiān)張宏偉表示，上海自貿(mào)區(qū)的土地價(jià)格預(yù)計(jì)在短期內(nèi)快速上漲，未來(lái)3年自貿(mào)區(qū)及同區(qū)位土地價(jià)格將翻番。

實(shí)際上，陳凱不止一次表達(dá)陽(yáng)光城將繼續(xù)加大上海投入的力度，上述六幅地塊肯定不是其在滬拿地的終點(diǎn)。據(jù)了解，2013年四季度及2014年陽(yáng)光城還將持續(xù)發(fā)力。

陳凱用一句簡(jiǎn)單的話解釋了其聚焦戰(zhàn)略，有人問(wèn)陽(yáng)光城為什么不進(jìn)北京？陳凱說(shuō)，有兩種方案，一種是，在北京銷(xiāo)售額有50億元，在上海的銷(xiāo)售額也是50億元，兩個(gè)城市加起來(lái)的銷(xiāo)售額是100億元。一種是，在上海銷(xiāo)售額就超100億元。這兩個(gè)方案你說(shuō)哪個(gè)好？如果在上海的銷(xiāo)售額進(jìn)100億元，基本今年會(huì)進(jìn)前三，在行業(yè)占有率會(huì)靠前，如果在北京和上海兩個(gè)地方的銷(xiāo)售額都只有50億元，那么陽(yáng)光城在北京市場(chǎng)的排名不會(huì)靠前，在上海市場(chǎng)的排名也不會(huì)靠前，兩個(gè)地方都默默無(wú)聞。所以，他認(rèn)為，陽(yáng)光城目前還是應(yīng)該扎根上海。