面對2012年的豐收，房企并沒有過分樂觀。從已公布2013年銷售計劃的房企來看，30%的增長已算得上激進，甚至有房企只維持了不低于去年業(yè)績的目標(biāo)。

在堅實的業(yè)績面前，房企為何仍然謹(jǐn)慎？華遠(yuǎn)地產(chǎn)董事長任志強的一席話可能會有一定的代表性，“3月份房價暴漲后，政府就會采取措施，抑制增長勢頭”。越是市場火熱，房企越是擔(dān)心調(diào)控加碼。在這種情況之下，保持謹(jǐn)慎樂觀最為合適。因此，2013年第一季度，部分大房企搶推的意圖明顯。

事實證明，對調(diào)控的擔(dān)憂不無道理；事實還證明了，對調(diào)控過分擔(dān)憂也沒有必要。“新國五條”及地方細(xì)則表明，樓市調(diào)控會有，但非常嚴(yán)厲的調(diào)控不會有。在“新國五條”地方細(xì)則出臺之后，買家入市的愿望再度被提升。面對這種有利局面，房企是否可以考慮一下，提升一下今年的銷售目標(biāo)？

我們清楚，一個房企甚至一個城市全年每一個季度的銷售比例，大致為2:2:3:3；也就是說第一季度的銷售，基本占全年的20%。但在今年第一季度，很多房企只用了2個月時間，就完成了全年銷售目標(biāo)的20%，而從3月的成交勢頭來看，第一季度完成全年銷售目標(biāo)的30%也并非沒有可能。有了如此美好的開局，房企真的可以考慮提升一下今年的銷售目標(biāo)了。

房企的業(yè)績建立在每個城市樓市的銷售基礎(chǔ)之上，房企有美好的開局，城市樓市自然也有美好的開局。以廣州為例，僅第一季度，十區(qū)一手商品住宅的網(wǎng)簽量竟然高達(dá)233萬平方米。按照第一季度占比20%來計算，那么廣州今年全年的網(wǎng)簽量可以過千萬平方米。如果真的如此，那將是廣州最近10年所未見之好光景。

當(dāng)然，房企會否提升今年的銷售目標(biāo)，廣州能否創(chuàng)10年未見之好光景，有非常大的現(xiàn)實限制。2011年因市場之困局，房企投入減少，新開工住宅面積大幅度減少，到了2013年，該影響將會體現(xiàn)，一手商品住宅可能會出現(xiàn)供應(yīng)不足。因此，在2013年，市場拼的不是價格，不是產(chǎn)品，而是拼誰的貨多。