“我們今年的銷售指標(biāo)已經(jīng)完成了，所以優(yōu)惠還是有的，但不會(huì)像之前那么大了。”昨日，一位品牌開發(fā)商銷售人員對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者表示，臨近年底，資金回籠差不多已完成，基本上都是原價(jià)銷售。

開發(fā)商的“淡定”來自樓市銷售的回暖。

據(jù)金豐易居&佑威聯(lián)合研究中心發(fā)布的數(shù)據(jù)，11月上海市商品住宅(剔除動(dòng)遷房、配套商品房)成交面積為98.15萬平方米，環(huán)比上月增12.02%，同比去年11月大漲99.78%；成交均價(jià)21776元/平方米，環(huán)比同比均變化不大。

德佑地產(chǎn)研究主任陸騎麟表示，11月的翹尾行情確實(shí)令人略顯意外。由于8~9月的推盤高峰并未能在“金九銀十”得到消化，高企的庫存令不少開發(fā)商不敢輕易上調(diào)價(jià)格，故11月的銷售還是可圈可點(diǎn)。

成交量大增

“最擔(dān)心的就是明年房價(jià)繼續(xù)上漲，”在觀望了大半年后，在一家金融機(jī)構(gòu)工作的李小姐終于決定出手買房。她對(duì)記者表示：“年底一般銀根都偏緊，但今年首套房還可以享受八五折的利率優(yōu)惠，怕再不買就遲了。”

一線城市穩(wěn)步攀升的房價(jià)及持續(xù)回暖的成交量讓部分有置業(yè)需求的買家加快了入市步伐。

相關(guān)機(jī)構(gòu)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，上海11月商品住宅成交量為98.15萬平方米，創(chuàng)年內(nèi)第二高，距今年6月份創(chuàng)下的102萬平方米的峰值僅一步之遙。相比去年11月49.13萬平方米的慘淡成交，上海樓市11月的成交量同比大漲近100%。

在價(jià)格方面，21776元/平方米的均價(jià)延續(xù)了最近三個(gè)月的穩(wěn)定趨勢。11月的成交多集中在嘉定、閔行、南匯等外圍區(qū)域，全市單價(jià)2萬元/平方米以下商品住宅成交面積占到全市成交總面積的60%以上，高于今年58.4%的平均水平。

漢宇地產(chǎn)分析師認(rèn)為，滬11月樓市表現(xiàn)優(yōu)于“金九銀十”，與市場普遍預(yù)期有著密切關(guān)系。目前，土地市場升溫跡象明顯，加大了市場對(duì)于房價(jià)反彈的整體預(yù)期，這促使購房者加快入市的腳步。

陸騎麟表示：“今年年末的貸款額度相較往年同期明顯寬松，首套房基本都可以獲得八五折的利率優(yōu)惠，但在去年底，許多銀行都是維持基準(zhǔn)利率，甚至是1.1倍利率。”

高端盤成降價(jià)主力

“之前優(yōu)惠活動(dòng)多了，首先是直降兩百萬，降完兩百萬是‘買房送寶馬’活動(dòng)，接著是‘感恩節(jié)回饋’，再就是‘年終大回饋’。”上述品牌開發(fā)商銷售人員對(duì)記者稱，上個(gè)月內(nèi)搞了四次活動(dòng)，但都已經(jīng)結(jié)束了，現(xiàn)在價(jià)格已經(jīng)往上走了。

網(wǎng)上房地產(chǎn)數(shù)據(jù)顯示，該別墅樓盤僅11月份就銷售了28套房源，這對(duì)于中高端樓盤來說，已經(jīng)算是好成績。

記者發(fā)現(xiàn)，品牌房企中，僅招商地產(chǎn)宣布將于近期在全國范圍內(nèi)啟動(dòng)新一輪優(yōu)惠活動(dòng)，范圍包括全國33個(gè)樓盤。招商地產(chǎn)相關(guān)人士對(duì)媒體表示，具體優(yōu)惠是各個(gè)項(xiàng)目根據(jù)自己的情況制定。

昨日，記者致電招商地產(chǎn)在上海的兩個(gè)樓盤，銷售人員均表示價(jià)格優(yōu)惠有限，其中一個(gè)樓盤的銷售人員更是稱，“已經(jīng)錯(cuò)過優(yōu)惠期了，現(xiàn)在基本都按原價(jià)賣。”

漢宇地產(chǎn)一位分析師告訴記者，目前，以剛需產(chǎn)品為主的房企，會(huì)結(jié)合小幅降價(jià)的方式，來吸引剛需客戶提早入市，但與上半年相比，價(jià)格下調(diào)空間明顯收窄。目前市場中更多的是以高端盤為“降價(jià)軍團(tuán)”主力，利用較為顯著的價(jià)格優(yōu)惠，以此來刺激銷售。

德佑地產(chǎn)監(jiān)控的數(shù)據(jù)顯示，11月全市高端商品住宅(單價(jià)5萬元以上)成交面積為3.8萬平方米，環(huán)比10月上漲23%，達(dá)到8月以來的最高點(diǎn)。