“您抓緊時間過來排號吧，排號的先后可能會影響到選房的順序，越靠前您就越有可能選到9980元/平方米的低價房。”昨日，合生世界花園的銷售員小趙對《第一財經(jīng)日報》記者如此表示，自11月22日開始接受排號后，一天工夫就已經(jīng)有50多組客戶繳納了誠意金。

　　小趙口中的9980元/平方米，正是位于北京市通州區(qū)馬駒橋附近的新盤“合生世界花園”項目確定的銷售起價，這一價格相比同區(qū)域在售項目16000元/平方米的均價，降低了近四成，已接近目前延慶、門頭溝等遠郊區(qū)的房價水平。

　　“目前我們項目在蓄客階段還推出了1萬元抵3萬元、繳納誠意金開盤9.7折優(yōu)惠、贈送3000元/平方米的精裝修以及首付10%的分期付款方案等優(yōu)惠活動。”該項目銷售人員還透露，優(yōu)惠后的實際價格應(yīng)該比9980元/平方米還要低。

　　合生世界花園項目開發(fā)商合生創(chuàng)展相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，現(xiàn)在購房者觀望情緒濃厚，整體表現(xiàn)低迷，項目定價由市場情況而定，“我們賣的是商品房，商品價格由市場決定，我們只是順勢而為。定價在萬元以下，也是為了應(yīng)對樓市‘寒冬期’”。

　　據(jù)該負(fù)責(zé)人介紹，項目預(yù)計12月底開盤，共推出500套50年產(chǎn)權(quán)的LOFT房源和200余套70年產(chǎn)權(quán)的住宅房源，起價均為9980元/平方米。以該項目的LOFT房源為例，其層高達到了4.2米，相當(dāng)于買一層送半層，得房率達到了140%。

　　北京市土地整理儲備中心的數(shù)據(jù)顯示，合生世界花園項目所屬地塊2010年12月被合生創(chuàng)展摘得，成交價折合樓面價為5301元/平方米。

　　北京中原市場研究部分析師張大偉表示，在平均樓面價的基礎(chǔ)上，以基本建安成本3000元/平方米、稅費成本2000元/平方米以及財務(wù)成本、營銷費用1000元/平方米和精裝修成本1500~2000元/平方米計算，該項目的實際成本將接近或超過12000~13000元/平方米。

　　對此，接近項目開發(fā)商合生創(chuàng)展的人士表示，由于該項目是純新盤，沒有老業(yè)主的壓力，因此定價較為寬余，不過該項目售價的確已經(jīng)貼近成本價。

　　不僅僅是合生世界花園，最近一段時間，北京樓市出現(xiàn)了一系列的低價入市項目。

　　根據(jù)鏈家地產(chǎn)市場研究部統(tǒng)計，目前，已有十多個近郊商品房項目銷售價格已接近或跌破萬元大關(guān)，這部分項目主要集中在亦莊、大興、順義區(qū)域，低價項目的開發(fā)商不乏金融街、富力、合生等知名房企。

　　“不過，十余個近郊項目萬元甩賣價格雖低，但畢竟和北京市場500多個在售的項目相比，比重太小。”鏈家地產(chǎn)首席分析師張月認(rèn)為，在規(guī)模性降價局面形成之前，退房潮持續(xù)存在，觀望隨降價不斷加深，使房企或多或少還是會存在降價包袱。

　　鏈家地產(chǎn)市場研究部的統(tǒng)計顯示，北京商品住宅均價已連續(xù)5個月環(huán)比回落，11月至今均價21061元/平方米，較調(diào)控初下降約11%，但和去年初相比仍上漲12%，且近郊如大興、順義、通州各月的成交均價依然保持在14000元/平方米以上，“通州和房山的價格還遠沒有觸底”。

　　“個別新項目的明顯低開，以保本甚至入市虧本的價格搶奪目前市場上所剩不多的‘房票’，已成為新項目打開銷售僵局的唯一選擇。”張大偉認(rèn)為，這一行為對周邊項目影響頗大，標(biāo)志著北京樓市拐點的真正到來，年底前房價有望進一步降低。

來源：第一財經(jīng)日報