最近，不少鋼企相繼調整鋼材出廠價格和營銷政策，引起鋼貿商的關注，試圖以此判斷預測后市走勢，尋覓商機。

    鋼材出廠價格給予更多優(yōu)惠

    據(jù)一些鋼貿商在調研中掌握的情況，近期，鋼鐵企業(yè)相繼出臺11月份的出廠價格政策，其中一個很大的特點就是明平暗跌，有的干脆明跌加優(yōu)惠。

    一批大型鋼企的11月份板材出廠價格基本以平盤為主，但打出“優(yōu)惠牌”，讓利于客戶和商家，幅度在100元/噸~200元/噸。有的生產螺紋鋼、線材等建筑鋼材的鋼廠，將暗跌變成明跌。例如華東地區(qū)有家鋼廠出臺的11月上旬的出廠價格，線材價格下調30元/噸，盤螺價格下調50元/噸，與現(xiàn)貨市場的銷售價格靠攏。還有的鋼廠推出“后結算”定價政策，即鋼廠提供給鋼貿商鋼材，最終價格暫不定，實現(xiàn)銷售之后，按照當時的市場行情再結算，給予鋼貿商一定的盈利。如在10月底，河北地區(qū)的一些鋼廠對10月份的結算價大幅下調80元/噸~120元/噸，Ⅲ級螺紋鋼的最終結算價僅為3280元/噸，確保鋼材代理商的利潤。這說明鋼廠在行情低迷的情況下，更加注重維護和代理商關系的穩(wěn)定。

    此外，隨著氣溫的下降，北方地區(qū)建筑工程施工受到影響，建筑鋼材市場需求逐漸減少，當?shù)劁搹S啟動“北材南下”戰(zhàn)略，在定價上更是推出諸多優(yōu)惠政策，讓北方資源在南方市場“站穩(wěn)腳跟”。據(jù)上海鋼貿商介紹，北方地區(qū)一些鋼廠采取先買后定價的策略，鋼材運抵一定時間之后，按照上海市場這段時間的平均價格給予下浮50元/噸~100元/噸的優(yōu)惠，以此吸引鋼貿商訂購北方資源。

    庫存壓力迫使鋼廠“以價換量”

    近來鋼廠這些定價政策的調整和變化，折射出如今鋼廠訂單不足、銷售困難、庫存增加的現(xiàn)狀。中國物流與采購聯(lián)合會鋼鐵物流專業(yè)委員會發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，10月份鋼鐵行業(yè)PMI指數(shù)為47.5%，比上月回落1.7個百分點，連續(xù)兩個月處在50%的榮枯線以下。其中，鋼廠的新訂單指數(shù)為46.8%，環(huán)比回落2.4個百分點，市場需求釋放不及預期。河北省冶金行業(yè)協(xié)會發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，10月份河北省鋼鐵行業(yè)PMI為43.5%，環(huán)比下降0.4個百分點，連續(xù)兩個月衰退。其中，10月份的新訂單指數(shù)為40.7%，環(huán)比下降0.2個百分點，可見鋼廠的訂單減少。

    在這種狀況下，鋼廠為加快去庫存化進度，實施“以價換量”的策略，推出種種優(yōu)惠政策，吸引鋼貿商和終端用戶訂貨。鋼廠的“降價不降產、以價換銷量”政策導向，對鋼材市場的影響是顯而易見的。一批低價資源沖擊市場，打壓現(xiàn)貨價格。一些鋼貿商由于獲得了鋼廠的盈利承諾，以加快出貨、擴大銷量為主，漲價意愿不強，有的商家更是大幅降價促銷，對鋼材市場價格造成一定的影響。

    近日，北方鋼廠生產的抗震鋼筋已陸續(xù)抵達上海，成交價格在3400元/噸左右，比目前上海市場的中天產抗震鋼筋價格3490元/噸、申特產品價格3480元/噸、新?lián)徜摦a品價格3450元/噸都要低。一些經營者擔憂，北方低價資源大批涌入上海市場，會導致鋼價繼續(xù)下滑。

    對此，一些鋼廠似乎意識到“以價換量”不利于鋼市的穩(wěn)定，實際效果不佳，著手調整經營策略。據(jù)業(yè)內人士調研，目前各大鋼廠已經不愿意降價保量，現(xiàn)貨價格如果繼續(xù)下挫，各大鋼廠可能會出現(xiàn)集中檢修的現(xiàn)象。在后結算的資源對市場壓力減輕之后，鋼價有望呈現(xiàn)止跌企穩(wěn)、盤整回升的態(tài)勢。