首建集團堅持創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)創(chuàng)業(yè)，進一步解放思想，確立了2013年整體市場開發(fā)簽約目標，全年確保目標90億元，力爭實現(xiàn)110億元。截止到2月20日，首建集團在手有望簽約項目66項，涉及金額53.54億元。其中，首內(nèi)工程27項，金額9.3億元；社會工程39項，金額44.24億元。重點跟蹤項目107項，涉及金額112.86億元。其中，首內(nèi)工程27項，金額19.36億元；社會工程80項，金額93.5億元。

    為確保2013年整體市場開發(fā)簽約目標的實現(xiàn)，首建集團在確立了“把握市場變化趨勢，認清形勢、迅速反應、積極應對，以社會市場為主導、以信息跟蹤為主線，提高報價水平、加強合同簽約質(zhì)量，全面完成集團職代會既定目標”2013年市場開發(fā)專業(yè)總體工作思路的同時，結合企業(yè)實際，制定了多項具體措施，將2013年市場開發(fā)總目標細化、落實、分解到所屬各基層單位，要求下屬單位制定具體的市場開發(fā)目標和措施，保證首建集團整體目標的實現(xiàn)。市場開發(fā)專業(yè)召開開發(fā)專題會認真研究，確保開發(fā)項目的落實。一方面通過制訂重點開發(fā)項目承包方案，加強信息的跟蹤力度，狠抓項目推進落實，擴大市場占有份額。另一方面根據(jù)不斷變化的市場形勢，科學組織、合理安排，及時調(diào)整開發(fā)策略，尋找多種合作方式，通過強化合同評審，提高合同簽約質(zhì)量。加強對專業(yè)人員的培訓力度，不斷提高員工的整體素質(zhì)，為進一步強化市場開發(fā)提供了有力保障。

    結合整體市場開發(fā)的實際狀況，首建集團將重點做好以下工作：積極培植新興市場，強化市場開發(fā)意識，加強與各界的有效溝通，加大市場信息的跟蹤和收集力度，對工程總承包項目(EPC、DB)、大型工業(yè)項目、大型住宅小區(qū)、標志性公共建筑和具有戰(zhàn)略性意義的工程項目進行重點開發(fā)，及時掌握有效的支撐集團市場開發(fā)指標所需的信息量，提高企業(yè)簽約能力；按“專屬”及“重點”區(qū)域分工，構筑信息收集與分析平臺，為市場開發(fā)提供保障；強化服務意識，加強簽約前期技術準備、社會調(diào)研、對手分析、為業(yè)主提供前期服務、對業(yè)主需求的了解等方面的力度，為市場開發(fā)走向標準化、拓展社會提供有力支持；加強合同評審程序，強化合同交底，重視合同履約，強化區(qū)域性戰(zhàn)略布局，大力培育新興市場；對重點項目工程資料進行重點整理，定期進行案例分析，逐步完善快速報價體系，進一步提高合同的精細管理，為后期工程管理提供有效支撐和保障。

    進入2013年，首建集團通過狠抓市場開發(fā)，堅持把握市場變化趨勢，開發(fā)簽約量實現(xiàn)新突破。1月份，完成開發(fā)簽約量9.84億元，超額完成2.14億元，比去年同期增加4.42億元