據(jù)觀點(diǎn)地產(chǎn)網(wǎng)消息，如果把這幾年房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商綠城的生死博弈喻為一盤圍棋，那么此時(shí)此刻無(wú)疑是宋衛(wèi)平“長(zhǎng)了一口氣”的時(shí)候。

根據(jù)綠城房地產(chǎn)集團(tuán)有限公司官網(wǎng)11月1日公布的數(shù)據(jù)，截至今年10月底，該集團(tuán)已實(shí)現(xiàn)合同銷售額506億元，另有協(xié)議銷售金額58億元。這是繼2009年、2010年、2012年之后，綠城集團(tuán)的年度合同銷售金額再次突破500億元。

500億代表著綠城曾經(jīng)的巔峰，在2009至2010年之間，綠城的年度銷售額先后突破500億。然而，2011年的危機(jī)卻使其銷售額大幅回落，僅至400億左右，綠城曾深陷危局。

現(xiàn)在，按綠城集團(tuán)今年全年的銷售計(jì)劃550億元，綠城已完成該目標(biāo)的92%。

500億后的基本面

10月單月，綠城集團(tuán)錄得協(xié)議銷售90億元，其中合同銷售額為71億。

環(huán)比9月，10月協(xié)議銷售錄得一定幅度的增長(zhǎng)，并創(chuàng)下2013年月度銷售額新高。早前數(shù)據(jù)顯示，今年9月份，綠城集團(tuán)共取得銷售1992套，銷售面積約31萬(wàn)平方米，當(dāng)月銷售金額約為65億元，銷售均價(jià)為20667元/平方米。

據(jù)透露，10月份綠城有多個(gè)新項(xiàng)目或項(xiàng)目分期推出銷售，即青島理想之城、上海御園項(xiàng)、海上玉蘭花園臻園、上海盛世濱江以及上海香溢花城。

其中，青島理想之城在10月13日推出四期誠(chéng)園公寓，開(kāi)盤當(dāng)日銷售6成，取得銷售額6億元。

另外，在綠城與融創(chuàng)合作的上海融創(chuàng)綠城管理項(xiàng)目之中，位于上海自貿(mào)區(qū)腹地森蘭板塊的上海御園項(xiàng)目于10月26日首次開(kāi)盤，推出一期113套平層官邸，開(kāi)盤當(dāng)日銷售82套，取得銷售額8.1億元。

位于上海上東國(guó)賓核心地段的玉蘭花園臻園于10月23日推出211套高層公寓，截至10月末共售出199套，銷售額9億元，銷售去化率達(dá)95%。此外，上海盛世濱江與上海香溢花城兩個(gè)項(xiàng)目也都于10月份推出了新的房源。

對(duì)此，有長(zhǎng)期研究綠城的分析師表示，在沒(méi)有貨量增長(zhǎng)、沒(méi)有積極拿地的基礎(chǔ)上，綠城前10月實(shí)現(xiàn)500多億的銷售規(guī)模，說(shuō)明他們的基本面確實(shí)在九倉(cāng)進(jìn)來(lái)之后，得到了較大的改善。

“在去年九龍倉(cāng)成為綠城第二大股東之后，綠城的策略轉(zhuǎn)向了防御型，比較穩(wěn)健。這種情況下，該公司不再追求高增長(zhǎng)，料其今年或可達(dá)到600億，甚至超600億的銷售業(yè)績(jī)�！�

不過(guò)，上述分析人士也指出，“現(xiàn)在內(nèi)房競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，大家都在追求增長(zhǎng)，所以對(duì)于綠城來(lái)講，唯一的挑戰(zhàn)就是怎么樣才能拿到合適的土地，然后保證企業(yè)的持續(xù)增長(zhǎng)�！�

縱觀今年綠城在土地市場(chǎng)的表現(xiàn)，融綠平臺(tái)(融創(chuàng)綠城)拿地還是比較積極，因?yàn)檫@個(gè)平臺(tái)拿地是融創(chuàng)主導(dǎo)，但除去這個(gè)平臺(tái)，綠城在土地市場(chǎng)上出手并不多。

“而眼下，公司的規(guī)模已達(dá)500億、600億，未來(lái)700億、800億并不是一個(gè)遙遠(yuǎn)的目標(biāo)。”“從目前的可售貨值來(lái)看，綠城有2000多億可供銷售的貨值，若以每年600億的銷售規(guī)模來(lái)計(jì)算，其實(shí)也就3-4年，再考慮到項(xiàng)目5、6成的去化，那也就意味著，未來(lái)要繼續(xù)提高銷售，至少要準(zhǔn)備1000多億的貨量，所以他們?cè)谀玫氐膲毫�還是比較大的�！痹撊耸咳缡钦f(shuō)。

“長(zhǎng)氣”后的資金盤算

同樣，在“長(zhǎng)了一口氣”后，資金對(duì)于未來(lái)綠城的重要性是身為圍棋業(yè)余高手宋衛(wèi)平不會(huì)不知的。

去年，在經(jīng)歷了賣股、賣項(xiàng)目，先后引入九龍倉(cāng)、融創(chuàng)之后，宋衛(wèi)平獲得了寶貴的資金，盤活了這盤棋。

今年，有媒體統(tǒng)計(jì)稱，綠城已經(jīng)發(fā)起6次融資，合計(jì)金額超過(guò)120億元人民幣。

“今年綠城在資金方面，海外發(fā)展、銀團(tuán)貸款顯得尤為重要。”有研究人士表示，綠城今年的首要任務(wù)是調(diào)整債務(wù)結(jié)構(gòu)，將一年內(nèi)到期的短期負(fù)債調(diào)整為長(zhǎng)期負(fù)債，分期償還。

除此之外，綠城還嘗試更多的金融創(chuàng)新，比如推動(dòng)房地產(chǎn)信托的基金化。

近日，綠城集團(tuán)副總經(jīng)理柴宏達(dá)在一次活動(dòng)上表示，現(xiàn)在信托公司都在推動(dòng)房地產(chǎn)信托基金化，而房地產(chǎn)信托的基金化對(duì)房地產(chǎn)公司未來(lái)的發(fā)展將有非常大的幫助，它能夠解決投資階段的直接融資問(wèn)題，也能夠優(yōu)化增量投資的概念。

“綠城正嘗試推動(dòng)房地產(chǎn)信托的基金化�！辈窈赀_(dá)如是說(shuō)。

有市場(chǎng)人士就分析，綠城之所以熱衷推動(dòng)房地產(chǎn)信托基金化，主要就在與綠城之前做的信托相比，在獲取資金成本方面有所下降。

“比如原來(lái)信托的成本可能是在15-20個(gè)點(diǎn)的區(qū)間，而房地產(chǎn)信托基金化后可能只需要10%-13%，這樣整個(gè)成本就降下來(lái)了。”

“以前信托產(chǎn)品是把他們的利潤(rùn)給吃了，這還是很厲害的，現(xiàn)在整個(gè)融資成本下降，就相當(dāng)于把這部分的利潤(rùn)釋放給了投資者，釋放給了股東�！�

據(jù)該人士的介紹，綠城早前發(fā)行的信托，今年已經(jīng)全部?jī)陡锻戤吜�。綠城未來(lái)仍然有發(fā)行新信托的可能，而目前信托的成本并不高。

“現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)去做一些房地產(chǎn)基金是一個(gè)比較好的時(shí)機(jī)�！痹谛袠I(yè)人士看來(lái)，今年整個(gè)民間的信托成本應(yīng)該可以算得上是一個(gè)歷史低點(diǎn)。對(duì)于本身走高端產(chǎn)品路線的綠城來(lái)說(shuō)，顯得尤為受用。

“綠城自身周轉(zhuǎn)比較慢，不像快周轉(zhuǎn)的公司，從拿地到銷售，周期可以很短；因而，綠城需要大量的資金。”該人士如此表示。