今年，包鋼將目光鎖在縮小行業(yè)價(jià)差這一總體目標(biāo)上，努力讓包鋼產(chǎn)品的銷售均價(jià)向行業(yè)靠攏。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1至10月份，行業(yè)鋼材國(guó)內(nèi)銷售均價(jià)為3439元/噸，相比之下，包鋼國(guó)內(nèi)銷售均價(jià)為3412元/噸，僅比行業(yè)低28元/噸。而在過(guò)去的數(shù)年中，包鋼噸材與行業(yè)價(jià)差甚遠(yuǎn)，幾乎都在負(fù)100多元。

    縮小價(jià)差輔料總包

    “別人的產(chǎn)品能賣出高于行業(yè)均價(jià)，包鋼也不能遜色，也應(yīng)該物有所值�！卑�鋼產(chǎn)品在品種結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品售價(jià)、營(yíng)銷模式等方面與國(guó)內(nèi)同行業(yè)的差距在哪里？在哪些方面亟待改進(jìn)？今年，包鋼營(yíng)銷人員和各廠礦管理人員紛紛走進(jìn)寶鋼、唐鋼、天津無(wú)縫鋼管廠等國(guó)內(nèi)知名企業(yè)，就提高包鋼產(chǎn)品的創(chuàng)效能力、擴(kuò)大盈利空間，向先進(jìn)“取經(jīng)”。

    其實(shí)，年初以來(lái)，在包鋼降本增效指標(biāo)壓倒一切的大背景下，以縮小價(jià)差為主線，將174個(gè)鋼材品種全部納入對(duì)標(biāo)名單。在與17大鋼指標(biāo)對(duì)標(biāo)中，包鋼大部分指標(biāo)位居行業(yè)中下。

    為了縮小差距，包鋼生產(chǎn)部、計(jì)財(cái)部等各職能部門每月對(duì)標(biāo)分析，讓壓力迅速向基層傳導(dǎo)。物資采購(gòu)部門及時(shí)掌控市場(chǎng)價(jià)格主導(dǎo)權(quán)，向供應(yīng)商傳遞當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)，穩(wěn)定原燃料采購(gòu)價(jià)格，并運(yùn)用輔料總包打造性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，總包范圍不斷拓展，高爐鐵溝澆注料、鐵水保溫劑、無(wú)水壓入泥漿等輔料采購(gòu)進(jìn)入物資公司總包招標(biāo)范圍；鐵前生產(chǎn)廠礦瞄準(zhǔn)行業(yè)先進(jìn)水平，發(fā)揮包鋼的原料優(yōu)勢(shì)，形成生產(chǎn)合力，在提質(zhì)降雜、西部煤配比、自產(chǎn)礦比例攻關(guān)取得進(jìn)展的基礎(chǔ)上，大膽在合理經(jīng)濟(jì)爐料攻關(guān)中開辟新路。上半年，包鋼自產(chǎn)礦比例升至60%；鋼軋單位、銷售部門在按效益排產(chǎn)的前提下，產(chǎn)、銷、研密切協(xié)作，以更低的成本生產(chǎn)出了更多保證效益、適銷對(duì)路的產(chǎn)品；包鋼鋼軌產(chǎn)量逐月提高，1至10月份重軌銷售99.29萬(wàn)噸，超年度計(jì)劃2.6萬(wàn)噸，達(dá)到國(guó)內(nèi)銷量排名第一。

    增加高效高價(jià)產(chǎn)品

    “自2011年四季度以來(lái)，國(guó)內(nèi)鋼材價(jià)格連續(xù)以10%的幅度下跌，如果全年持續(xù)這樣的下跌幅度，包鋼將出現(xiàn)大幅虧損。所以，唯有依靠降本增效，包鋼才能走出困境。”今年7月，包鋼宣布再次調(diào)高各單位成本利潤(rùn)指標(biāo)，并將目光鎖定在銷售上。

    包鋼生產(chǎn)、研發(fā)、營(yíng)銷系統(tǒng)從企業(yè)作為市場(chǎng)的主體出發(fā)，制定營(yíng)銷管理發(fā)展目標(biāo)，在抓回款、抓合同的同時(shí)，注重價(jià)差因素，將投入產(chǎn)出比作為一個(gè)終極指標(biāo)來(lái)指導(dǎo)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)；充分發(fā)揮銷售小組成員在生產(chǎn)、研發(fā)、運(yùn)輸方面的各自優(yōu)勢(shì)，并將這些優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，從而使“產(chǎn)、銷、研”密切銜接的“大營(yíng)銷”格局進(jìn)一步深化。

    根據(jù)包鋼二次調(diào)整后的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，包鋼銷售公司再次優(yōu)化了品種計(jì)劃，總體上增加高效高價(jià)產(chǎn)品，如軌梁、無(wú)縫產(chǎn)品，減少低價(jià)低效產(chǎn)品，如帶鋼產(chǎn)品等。并堅(jiān)持“遠(yuǎn)攻近守”原則，培育包頭市及周邊地區(qū)市場(chǎng)，全力增加自提產(chǎn)品銷售數(shù)量。今年1至10月，包頭周邊及西北地區(qū)鋼材銷售比例同比由51.11%提高至57.9%，銷售半徑進(jìn)一步縮短，通過(guò)區(qū)域優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)增效1500萬(wàn)元。