中國的煤炭行業(yè)正進入到寒冬期。

　　4月下旬，中國經濟時報記者調查采訪煤炭企業(yè)、中間貿易商以及市場分析人士，了解到煤炭企業(yè)的生存環(huán)境或將繼續(xù)惡化。雖然企業(yè)們堅守著“讓利不讓市場”的口號，“勒緊腰帶”降低內部成本，積極開拓新的客戶源，卻進展得并不理想，新一輪的降薪潮正在蔓延。

　　業(yè)內人士預測，下半年煤炭市場受進口煤和水電的沖擊，下游需求不旺將繼續(xù)持續(xù)，新一輪的“被逼降價”有可能再次出現(xiàn)。

　　關停和降薪

　　上周，本報記者從知情人士處獲悉，內蒙古鄂爾多斯東勝區(qū)35家煤炭企業(yè)已經關停17家。“關停的基本是民營的小型煤礦，剩下的多是以山東能源、伊泰等大型煤炭集團為依托的�！�

　　該人士表示，華東、華北和東北等地的個別老礦井由于生產成本高，加上資源偏向枯竭，煤質較差，已經陸續(xù)出現(xiàn)借債發(fā)工資的現(xiàn)象。

　　中國煤炭經濟研究院煤炭上市公司研究中心公布的最新數據顯示，39家煤炭上市公司2012年盈利能力明顯下降，利潤總額和凈利潤均創(chuàng)5年最低。其中，超八成上市公司利潤總額增長率和凈利潤增長率為負值。

　　中國平煤神馬集團副總經理張允春在接受本報記者采訪時表示，“今年的情況不如去年，低迷！”

　　而另一位接近重慶能源集團的人士在談到該集團下屬煤礦運營情況時連說“不好”。他透露，受市場供求變化、礦井接替較多、票據返回滯后等因素影響，該集團下屬的一家煤礦第一季度產量只完成年計劃的23．88％；煤炭銷量只完成年計劃的22．64％；營業(yè)總收入和利潤也分別只完成年計劃的24．45％和17．7％。

　　由于利潤大幅度下滑，降薪潮已經席卷河南省內所有的煤炭企業(yè)，并且正在向山西、山東、陜西的煤炭企業(yè)蔓延�！霸缭谌ツ昝簝r連續(xù)大幅度下跌時，國內煤炭企業(yè)就掀起了一輪降薪潮，如今新一輪的降薪潮正在醞釀中�！�

　　從 “電求煤”到現(xiàn)今的 “煤求電”，煤炭行業(yè)中各個環(huán)節(jié)的參與者都感受到了寒冬的凜冽。一些習慣了“以銷定產”的小型民營煤礦陸續(xù)停工，等待著利潤回升。

　　“現(xiàn)在副總經理都和大家一起出來跑客戶，希望能夠跳過中間貿易商接洽客戶�！眱让晒诺貐^(qū)的一家煤炭企業(yè)的銷售人員李先生告訴中國經濟時報記者，由于市場早已被瓜分得差不多，企業(yè)的努力收效甚微。“煤炭企業(yè)堅持讓利不讓市場�！�

　　煤炭貿易商已經按捺不住，紛紛將投資的焦點轉向其他領域。內蒙古偉東煤炭儲運公司的銷售人員告訴記者，今年生意不好做，大多數中間貿易商都退出了。

　　“抱團”議價

　　煤炭行業(yè)似乎在一夕間從 “黃金十年”跌落到“價格低谷”，煤價或仍將繼續(xù)下行。分析師說，根本原因在于國內外市場環(huán)境過于低迷，下游需求不旺以及低價進口煤的沖擊。

　　2013年，煤炭行業(yè)由于建設產能的不斷投產，產量不斷提高，2013年1—2月份全國原煤產量為5．75億噸，同比增長6．09％。在銷售不旺的前提下，庫存高企的局面沒有被逆轉。

　　山西陽泉煤業(yè)銷售總公司副總經理表示，“從湖南大唐發(fā)電集團的6個電廠調研的結果顯示，正常情況下電廠滿負荷生產需要16萬噸／天，而目前消耗電煤大幅度減少，山西煤只用1萬噸／天，明顯少于往年�！�

　　知情人士透露，全國五大發(fā)電集團不約而同地實施降成本、降庫存策略，將原來25天的電煤庫存降至15天，并計劃增加低價進口煤的采購量，避免大量儲煤占用資金。比如華能集團去年進口煤炭700萬噸，今年計劃進口3000萬噸。

　　海關的數據顯示，今年一季度，我國共進口煤炭8000萬噸，同比增長30．1％。分析師預計，今年我國進口煤炭還將大量增加，預計沿海地區(qū)將迎來煤炭進口狂潮。進口煤對北方港口煤炭價格的壓制作用明顯，北方港口的煤炭實際交易價格持續(xù)走低，接近貿易商的成本底線。

　　往年，由于煤炭行業(yè)的強勢地位，煤炭企業(yè)拒絕履行合同煤，2011年時甚至履行率僅50％左右。現(xiàn)在，電廠成為不愿意履行合同的主力。山西陽泉煤業(yè)銷售總公司副總經理表示，企業(yè)正在與鋼鐵企業(yè)談判，價格主動權已經不再掌握在煤炭企業(yè)手中，鋼鐵企業(yè)已經開始尋找“強強聯(lián)合”的措施抗衡煤炭企業(yè)。

　　李朝林認為，各個區(qū)域的鋼企、電企已經開始采取有效措施 “抱團”抗拒煤企的煤炭價格，談判桌上煤企和鋼企、電企之間出現(xiàn)了價格對峙局面，今后煤企的日子可能會更難過。 

　　開源節(jié)流

　　處于不知何時轉暖的寒冬期，煤炭企業(yè)們紛紛表示要“勒緊腰帶”熬過這段苦日子。

　　今年一季度，兗礦集團亮起虧損警示，該集團采取 “十項斷然措施”，降低各級領導班子年薪收入基薪標準，按照效益決定工資原則，確定工資與效益掛鉤的量化措施，以應對危機。

　　節(jié)流的同時，企業(yè)們并沒有忘了要開源，外出市場調研，開拓新的地區(qū)市場和新的行業(yè)客戶。煤炭企業(yè)的銷售人員說，他們對于老用戶堅持著“讓利不讓市場”的策略，并以提高煤炭質量的方式給老客戶以優(yōu)惠。

　　3月底煤炭行業(yè)出現(xiàn)了一輪大幅度的降價潮，不久，煤炭企業(yè)就進行了反思，希望互相“抱團”來抵抗下游企業(yè)的聯(lián)合議價。

　　“目前嚴峻形勢對煤炭企業(yè)形成沖擊，表面上是對企業(yè)產品的沖擊、對企業(yè)經濟增長速度的沖擊，實質上是對企業(yè)發(fā)展方式的沖擊，對管理模式的沖擊�！弊偷V集團董事長張壽利表示，去年下半年以來，隨著煤炭價格不斷下跌、市場持續(xù)低迷，煤炭企業(yè)面臨更大的壓力。

　　淄礦集團宣傳部弋永杰介紹，2012年該集團采取內部市場化管理，將市場主體從原來的區(qū)隊，延伸到班組、個人，把單位內部各單元之間的產品、勞務及服務變成買賣關系，提高員工的市場意識和價值創(chuàng)造能力。他在接受本報記者采訪時表示，雖然淄礦也受到了市場的沖擊，但因為改革進行得早，并未傷及根本。

　　如果行業(yè)整體環(huán)境繼續(xù)如此萎靡不振，不排除煤炭企業(yè)在5月份還會出現(xiàn)一次大范圍地降價。

　　企業(yè)應該盡早轉型，等到生死存亡的關頭再計劃轉，可能就會慘遭淘汰。“去年和今年的行情都不好，煤炭企業(yè)之前的積累消耗得差不多，再不轉型，到2014年有可能會出現(xiàn)一輪中型煤炭企業(yè)破產潮�！彼�建議，除了擴大銷售和提升內部管控外，煤炭企業(yè)還需要從企業(yè)戰(zhàn)略的角度，按照“立足煤、延伸煤、超越煤”的思路，以煤為基，實現(xiàn)煤與非煤的多元化發(fā)展。