對(duì)于上海鋼貿(mào)行業(yè)來(lái)說(shuō)，2012年就像一場(chǎng)噩夢(mèng)，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)觸底之際又遭遇資金缺口，整個(gè)行業(yè)贏利水平也因宏觀環(huán)境的影響跌入谷底，幾乎80%左右的鋼貿(mào)企業(yè)受到不同程度的傷害，甚至有的企業(yè)成了被歷史翻過(guò)去的一頁(yè)。

　　好在噩夢(mèng)總會(huì)過(guò)去。2013年，春天的腳步踏響了進(jìn)軍的樂(lè)章，上海鋼貿(mào)行業(yè)在擠破資金泡沫后，進(jìn)入后資金缺口時(shí)期——清理前期遺留下來(lái)的各類(lèi)債務(wù)，盤(pán)點(diǎn)可能存在的贏利點(diǎn)，調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，使企業(yè)各類(lèi)服務(wù)能滿(mǎn)足上下游發(fā)展的需求。

　　機(jī)遇

　　總體來(lái)看，2013年鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)行環(huán)境要好于2012年，鋼材需求有所增長(zhǎng)。主要將體現(xiàn)在以下五方面：

　　1.新型工業(yè)化改變了以往以過(guò)度消耗資源和破壞環(huán)境為代價(jià)的發(fā)展模式，特別是近來(lái)全國(guó)各地出現(xiàn)霧霾天氣，敲響了加緊綠色環(huán)保生產(chǎn)的警鐘，生態(tài)文明建設(shè)將成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)建設(shè)的主旋律，勢(shì)必會(huì)加快淘汰一批高污染的落后產(chǎn)能，取而代之的是推出一批低碳、環(huán)保的生產(chǎn)新設(shè)施，大大拓寬了鋼鐵產(chǎn)業(yè)未來(lái)的發(fā)展空間。

　　2.以將農(nóng)民變成市民為特征的新型城鎮(zhèn)化，改變了過(guò)去土地城鎮(zhèn)化，將成為促進(jìn)內(nèi)需的強(qiáng)勁動(dòng)力。

　　3.目前，主要依靠政府投資的發(fā)展模式已經(jīng)走到盡頭，要走一條有質(zhì)量、有效益的發(fā)展之路，重點(diǎn)是以創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)力。但是，政府必要的投資還是有的，“十二五”期間的一些投資項(xiàng)目將在近期開(kāi)工；各地方政府的投資熱情也不會(huì)戛然而止，這一切都會(huì)促進(jìn)各行各業(yè)對(duì)鋼材的需求。

　　4.產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重點(diǎn)，將落實(shí)在化解產(chǎn)能過(guò)剩之上�？梢酝ㄟ^(guò)擴(kuò)大和創(chuàng)造國(guó)內(nèi)需求消化一部分產(chǎn)能，還可以通過(guò)企業(yè)“走出去”轉(zhuǎn)移一部分產(chǎn)能，更應(yīng)該推動(dòng)企業(yè)兼并重組淘汰一部分產(chǎn)能。

　　5.從全球鋼鐵工業(yè)布局來(lái)看，一些先進(jìn)鋼鐵生產(chǎn)國(guó)因有成熟的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系，鋼鐵生產(chǎn)沒(méi)有過(guò)剩；而多數(shù)發(fā)展中國(guó)家鋼鐵需求大于鋼產(chǎn)量，一旦經(jīng)濟(jì)步入復(fù)蘇通道，對(duì)我國(guó)鋼鐵工業(yè)將是極好的機(jī)遇。

　　挑戰(zhàn)

　　盡管鋼鐵工業(yè)在2013年有眾多的發(fā)展機(jī)遇，但從低谷走向經(jīng)濟(jì)全面復(fù)蘇，仍將面臨諸多問(wèn)題。

　　1.鋼鐵產(chǎn)能擴(kuò)張的問(wèn)題，不可能在短期內(nèi)解決。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)多年來(lái)形成的供大于求的局面還將延續(xù)下去，鋼貿(mào)行業(yè)在很長(zhǎng)一段時(shí)間里仍擺脫不了微利的困境。

　　2.新型城鎮(zhèn)化和工業(yè)化尚處在起步階段，下游企業(yè)需求雖有所增長(zhǎng)，但依然較為緩慢，需求難以大幅度拉升。

　　3.鐵礦石價(jià)格話(huà)語(yǔ)權(quán)沒(méi)能真正回歸市場(chǎng)，燃料、輔料等價(jià)格也處在上升通道，人工成本普遍增高等等諸多因素，使得鋼鐵生產(chǎn)成本得不到有效控制。

　　4.國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境尚未成熟，產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)引發(fā)的惡性競(jìng)爭(zhēng)時(shí)有發(fā)生，影響行業(yè)健康發(fā)展。

　　應(yīng)對(duì)

　　綜合上述有利和不利因素，作為進(jìn)入后資金缺口時(shí)期的上海鋼貿(mào)行業(yè)，應(yīng)重振信心、理清思路、創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)，以服務(wù)為抓手，加大落實(shí)有效贏利點(diǎn)的力度。

　　1.清理企業(yè)應(yīng)收款和欠款。

　　自資金缺口爆發(fā)以來(lái)，鋼貿(mào)行業(yè)主要依靠自身力量，用現(xiàn)金填補(bǔ)資金缺口。當(dāng)銀行等金融機(jī)構(gòu)回收了60%左右貸款后，已經(jīng)有一批企業(yè)倒下去了，剩余的近40%貸款中，應(yīng)該還包括一些問(wèn)題貸款。

　　對(duì)相關(guān)企業(yè)來(lái)說(shuō)，資金缺口這道坎還沒(méi)有過(guò)去。而對(duì)整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，該擠破的泡沫已經(jīng)擠破，行業(yè)已進(jìn)入后資金缺口時(shí)期。在這階段中，行業(yè)將面臨資金短缺的問(wèn)題，需各企業(yè)根據(jù)具體情況，確定應(yīng)收款和欠款落實(shí)計(jì)劃，并設(shè)法通過(guò)擴(kuò)大民間借貸，彌補(bǔ)前期遺留下來(lái)的資金缺口。

　　按照以往的實(shí)踐，一般貿(mào)易企業(yè)在正常情況下，有80%以下的負(fù)債率是屬安全運(yùn)行范圍之內(nèi)。但自從發(fā)生資金缺口以來(lái)，幾乎有80%的企業(yè)受影響，也包括了一些低負(fù)債率的企業(yè)。

　　春節(jié)期間，不少鋼貿(mào)老板利用回家探親的時(shí)機(jī)，準(zhǔn)備再度向親戚朋友募集部分資金，或充實(shí)現(xiàn)金流，或結(jié)清前期留下的欠款，或做庫(kù)存等。他們也知道，只有將債務(wù)理清后，方能集中精力搞好經(jīng)營(yíng)。

　　2.清理企業(yè)已有的各類(lèi)業(yè)務(wù)。

　　在資金寬松時(shí)，不少公司準(zhǔn)備和已經(jīng)組建集團(tuán)公司，鋪了不少本業(yè)和非本業(yè)的各類(lèi)攤子。為了使企業(yè)在新的一年里輕裝上陣，企業(yè)應(yīng)在理清債務(wù)的同時(shí)，理清企業(yè)的各類(lèi)業(yè)務(wù)，砍掉不贏利的攤子，擱置一些可能贏利的項(xiàng)目，加大有贏利點(diǎn)業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)力度。

　　3.通過(guò)比較，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式。

　　這里指的創(chuàng)新，是指企業(yè)可以借鑒其他企業(yè)前期的贏利模式，結(jié)合自身實(shí)際情況，摸索出對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)有所突破并真實(shí)有效地獲得贏利的模式。

　　4.實(shí)施精細(xì)化管理，提高服務(wù)質(zhì)量和能力。在傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)中，企業(yè)所能提供的服務(wù)都是按自身情況而定，除了負(fù)責(zé)大家都在做的同質(zhì)化資源配送外，幾乎很少有其他有價(jià)值的服務(wù)。如今，企業(yè)在實(shí)施精細(xì)化管理中，重點(diǎn)要發(fā)現(xiàn)客戶(hù)真實(shí)的需求，制定個(gè)性化服務(wù)方案，并創(chuàng)造雙方都能認(rèn)同的贏利點(diǎn)。

　　5.抓好主業(yè)，不放棄非鋼產(chǎn)業(yè)。

　　近年來(lái)，鋼貿(mào)行業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代，加大了以往靠大資金運(yùn)作的風(fēng)險(xiǎn)。如今，企業(yè)應(yīng)主要依靠自有資金經(jīng)營(yíng)各類(lèi)業(yè)務(wù)，適度利用低成本的外來(lái)資金。在抓好主業(yè)的同時(shí)，做好已有贏利的非鋼產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)，為企業(yè)后續(xù)發(fā)展積累必要的資金。