若要把握新機會，就先看看這些年中國發(fā)生的變化。

   國內(nèi)各大城市密集上演人才大戰(zhàn)、每年“雙十一”購物節(jié)節(jié)節(jié)攀升的消費金額讓人尖叫、正在發(fā)生劇烈的消費升級、小鎮(zhèn)青年在崛起……

   再來看一組硬數(shù)據(jù)：

   尼爾森市場報告稱2015年中國中產(chǎn)階層突破1.09億人，超越美國成為世界上中產(chǎn)人口規(guī)模最大的國家；

   多項數(shù)據(jù)表明，中國已穩(wěn)居世界第一大出境旅游市場、第一大出境旅游消費國；

   這一切都在揭示一個真相：中國人不差錢，中國蘊藏著巨大的購買力。

   這種不差錢，還反映在中國消費者在國外市場也是“揮金如土”，各種奢侈品買買買不在話下。

   這4000字里，藏著未來最重要的商業(yè)邏輯

   馬云曾判斷未來中國有三大主要的機會：市場化、內(nèi)需提升和經(jīng)濟全面數(shù)據(jù)化。他的理由是中國的14億人是一個統(tǒng)一市場；中國城鎮(zhèn)化規(guī)模前所未有，成為拉動世界經(jīng)濟增長的重要引擎。

   對企業(yè)而言，贏得14億中國消費者，也就占領(lǐng)了競爭的制高點。中國是世界上最大的市場，也是讓全世界艷羨的市場，一個省的消費力甚至都能超過一個中小型國家。在這片土地，做什么生意都是大生意，企業(yè)若成為中國第一，亦很有可能是世界第一。這其中又有1.9億90后，他們正在成為消費支柱，消費需求呈現(xiàn)碎片化和個性化。

   面對如此大的市場，很多甚至曾經(jīng)是頭部的中國企業(yè)卻眼看著別的企業(yè)攻城略地，自己節(jié)節(jié)敗退。這些企業(yè)到底出了什么問題？

   這4000字里，藏著未來最重要的商業(yè)邏輯

   “商業(yè)世界經(jīng)歷了兩場'大地震’”

   商業(yè)正在面臨新挑戰(zhàn)。在剛剛結(jié)束的亞布力夏季高峰會上，君智咨詢董事長謝偉山提出商業(yè)世界經(jīng)歷了兩場“大地震”。

   這4000字里，藏著未來最重要的商業(yè)邏輯

   1.移動互聯(lián)網(wǎng)

   互聯(lián)網(wǎng)在改變信息傳遞方式的同時，也造成信息過載。如今，僅微信公共賬號已達2千萬個，企業(yè)面對的競爭對手空前增多；一年48個購物節(jié)，價格狂歡讓消費者目不暇接，競爭空間空前狹窄。

   殘酷的是，企業(yè)信息精準(zhǔn)傳遞給顧客變得更難，無法與顧客建立有效的連接，而顧客亦不知該如何選擇企業(yè)。

   某種程度上，移動互聯(lián)網(wǎng)是企業(yè)與顧客之間的橋梁，也成了一堵墻。企業(yè)與消費者之間出現(xiàn)巨大的斷裂帶，很多企業(yè)陷入“孤島困境”。

   同時，互聯(lián)網(wǎng)在很大程度上消除了企業(yè)之間的信息不對稱，單純依靠產(chǎn)品、新工藝、新設(shè)計，企業(yè)保持差異化競爭優(yōu)勢變得越來越難�！澳闼鶕碛械�，競爭對手也同樣擁有�！�

   2.全球商業(yè)大競爭時代來臨

   不少企業(yè)都深感生意難做，業(yè)績下滑，不是因為他們不努力、不勤奮，而是因為競爭環(huán)境發(fā)生了急劇的變化。

   首先是中外企業(yè)的爭奪，以寶潔、亞馬遜、家樂福等為代表的大牌外企節(jié)節(jié)敗退，有的甚至退出中國市場，蘋果、三星等電子產(chǎn)品在中國市場的份額不斷下降。與此同時，大量中國民族品牌，如華為、小米迅速崛起。

   國內(nèi)競爭的程度有過之而無不及。以共享單車為例，四年時間在經(jīng)歷誕生初期的瘋狂擴張后，如今一地雞毛，從資本熱捧到哀鴻遍野。至今，勝利者還沒完全有定論。

   這4000字里，藏著未來最重要的商業(yè)邏輯

   商業(yè)的本質(zhì)是競爭。隨著競爭越演越烈，不少品牌之間從曾經(jīng)的排兵布陣、明拳亮劍的“文明之戰(zhàn)”演變?yōu)槿缃竦摹耙靶U混戰(zhàn)”，尤其是價格血戰(zhàn)越演越烈。

   在這樣刺刀見紅的大競爭時代，脫穎而出者就是王者。企業(yè)如何擺脫死亡競爭？如何在大競爭中脫穎而出？成為企業(yè)的頭號難題。

   這4000字里，藏著未來最重要的商業(yè)邏輯

   擺脫競爭困境

   企業(yè)亟需一種能力

   在商海，企業(yè)沉浮是常態(tài)，眼看他起朱樓，眼看他宴賓客，眼看他樓塌了。

   這些年讓人眼前一亮的企業(yè)各有千秋，相對比較有代表性的是江小白。盡管被各大酒業(yè)包圍，它依然異軍突起，一年做到了30億的規(guī)模。這并不是偶然，江小白的文案讓大眾津津樂道，成功打造了青春小酒，抓住85后和90后消費群體。

   這是一種值得關(guān)注的現(xiàn)象，更是一種消費洞察。

   新興企業(yè)在崛起，那老品牌的未來是不是“死路一條”？不一定，還有可能是涅槃重生!在某種意義上，所有的傳統(tǒng)行業(yè)、所有的傳統(tǒng)企業(yè)都需要重新思考，重新做一遍。

   那究竟如何做？波司登、飛鶴兩個國內(nèi)品牌企業(yè)華麗回歸的案例，能給我們更多的啟發(fā)。

   昔日羽皇波司登因品牌老化一度遇到瓶頸。經(jīng)過多次探索，最終波司登在其長期戰(zhàn)略顧問君智咨詢的協(xié)助下，確立了“羽絨服專家”競爭戰(zhàn)略，回歸企業(yè)初心。隨后，圍繞戰(zhàn)略方向，通過整合全球資源，升級產(chǎn)品、渠道、推廣等一系列組合動作，將波司登在羽絨服領(lǐng)域積淀的品牌優(yōu)勢(暢銷全球72國、專注羽絨服43年)和顧客心智層面的優(yōu)勢建立聯(lián)系。波司登匯攏了羽絨服的品類需求并將其品牌化，重構(gòu)了既有市場需求格局，也提升了整個行業(yè)規(guī)模的經(jīng)濟效應(yīng)。

   終于，在當(dāng)前復(fù)雜的經(jīng)濟環(huán)境下，波司登再次王者歸來——波司登2018/2019財報顯示：波司登集團經(jīng)營收入達103.84億元，同比上漲16.9%；凈利潤達9.8億元，同比上漲59.4%。

   飛鶴則用另外一種方式走出行業(yè)泥潭。自2008年后，國產(chǎn)奶粉企業(yè)集體陷入困境，舉步維艱。

   如何沖出洋品牌的重圍？飛鶴以匠心品質(zhì)為基礎(chǔ)，調(diào)動國人已有的認(rèn)知“一方水土養(yǎng)一方人”，確定了“更適合中國寶寶體質(zhì)”的戰(zhàn)略機會，傳遞出有別于外資奶粉的差異化價值。現(xiàn)在，“更適合”已經(jīng)形成大量中國媽媽們選擇奶粉的標(biāo)準(zhǔn)。

   這4000字里，藏著未來最重要的商業(yè)邏輯

   而短短幾年間，飛鶴躍居成為中國嬰幼兒奶粉行業(yè)第一，正引領(lǐng)國產(chǎn)品牌走向世界，重振整個國產(chǎn)奶粉的信心。

   仔細分析波司登、飛鶴兩個老民族企業(yè)煥發(fā)“第二春”，一騎絕塵，破局“孤島”的關(guān)鍵就在于充分了解顧客，重構(gòu)現(xiàn)有需求、激發(fā)隱性需求兩點，重建和顧客之間的連接。

   這背后恰恰是君智咨詢獨創(chuàng)的“新一代競爭戰(zhàn)略”系統(tǒng)，其邏輯是幫助企業(yè)洞察并激發(fā)顧客的隱性需求、撬動消費者的心智力量，從顧客的認(rèn)知中找到共鳴，發(fā)現(xiàn)并定義新內(nèi)需、新機會，進而把它上升為企業(yè)戰(zhàn)略，變成企業(yè)的重要經(jīng)營要素。

   四年多來，君智咨詢正是用“新一代競爭戰(zhàn)略”成功助力包括飛鶴奶粉、雅迪控股、波司登羽絨服、分眾傳媒、竹葉青、良品鋪子等9家行業(yè)龍頭在內(nèi)的十余家企業(yè)，引領(lǐng)企業(yè)走向差異化之路，擺脫價格和低端同質(zhì)化競爭，避開血腥廝殺。

   在君智咨詢的觀察中，顧客面對越來越多的購買選擇，不少中國，甚至全球企業(yè)家并不具備深度閱讀消費者心智，尤其是隱性需求的能力，這是當(dāng)下企業(yè)深陷競爭困局的根本原因；它也是中國大量類似波司登這類老牌企業(yè)，還有新創(chuàng)立的企業(yè)，都非常需要的能力。

   “得民心者得天下”，這是中國的古老智慧，歷來格外重視人與人之間的關(guān)系，深度研究人性，這也是中國企業(yè)更容易把握消費者隱性需求的優(yōu)勢。

   這4000字里，藏著未來最重要的商業(yè)邏輯

   內(nèi)需孕育中國經(jīng)濟新希望

   當(dāng)我們再繼續(xù)挖掘隱性需求時，有一個驚人的發(fā)現(xiàn)：潛在顧客內(nèi)心的隱性需求，意味著龐大到難以計量的內(nèi)需增量。

   內(nèi)需？是的，這是近些年一個高頻率出現(xiàn)的詞匯。

   7月底中共中央政治局在部署下半年經(jīng)濟工作時，就提出要深挖國內(nèi)需求潛力，拓展擴大最終需求。事實上，伴隨著經(jīng)濟進入新常態(tài)，消費已經(jīng)成為推動我國經(jīng)濟前行的主要動力，對今年上半年中國GDP的貢獻率已達到60.1%。

   諸多新的消費習(xí)慣被催生。有數(shù)據(jù)顯示，中國人均每天使用手機的時間，16年為人均每天3.8小時，到了18年變成了5.69小時，2019年會是多少呢？有權(quán)威機構(gòu)預(yù)計可能會接近7小時。這樣的變化使得企業(yè)跟顧客之溝通的傳統(tǒng)的方式、媒介，如電視、雜志等傳統(tǒng)媒體，都會受到很大的影響。

   這4000字里，藏著未來最重要的商業(yè)邏輯

   反觀近些年中國城鄉(xiāng)經(jīng)濟的崛起，由于區(qū)域、城鄉(xiāng)、收入等的不同，價格戰(zhàn)現(xiàn)象也日趨白熱化，小品牌分割市場等差異依然存在，多種因素形成了人們多元化的消費習(xí)慣，也培育出多層次的消費需求。

   消費者既有的需求沒有被滿足，還有規(guī)模更大、埋藏于內(nèi)心的隱性需求等待開發(fā)，這巨大的國內(nèi)消費市場，是中國企業(yè)面臨的新機遇。

   內(nèi)需孕育中國經(jīng)濟新希望，這句話絲毫不為過。某種程度上，中國經(jīng)濟的未來增長，正是取決于內(nèi)需在多大程度上被盤活和發(fā)掘，“內(nèi)需為王”的時代呼之欲出。

   企業(yè)如何把握內(nèi)需、對接內(nèi)需變得格外重要，而波司登和飛鶴乳業(yè)已經(jīng)作出先行示范，“新一代競爭戰(zhàn)略”在更宏觀層面凸顯了它的價值。

   如今，越來越多的中國品牌在崛起，有尊嚴(yán)地走出去，其本質(zhì)都取決于中國企業(yè)是否具備洞察隱性需求的能力，建立起與消費者的連接。這也是國潮熱出現(xiàn)的根本原因。

   如馬化騰所說“有時你什么錯都沒有，就錯在你太老了”，企業(yè)要做的是成長速度快于消費者需求變化的速度，練好內(nèi)功，抓住內(nèi)需的廣大空間。

   這4000字里，藏著未來最重要的商業(yè)邏輯

   結(jié)語

   從“孤島”邁向“新大陸”

   毫無疑問，我們身處競爭格局重新轉(zhuǎn)變的重要時刻。

   19世紀(jì)，“世紀(jì)之城”在法國巴黎；

   20世紀(jì)，美國經(jīng)濟崛起，“世紀(jì)之城”轉(zhuǎn)移到美國紐約；

   那么，21世紀(jì)的“世紀(jì)之城”在哪里？謝偉山的答案是中國上海。

   國力的較量在于企業(yè)，企業(yè)的較量在于企業(yè)家。只有造就強大的企業(yè)，才能造就強大的中國。

   越來越多的人形成共識：中國將在某一天超越美國，成為全球第一大經(jīng)濟體。這種大勢浩浩蕩蕩，不可阻擋。中國擁有世界上最大的市場、古老的文明與智慧從未斷流，再加上勤奮、心中燃燒夢想的億萬國人，即便在當(dāng)前錯綜復(fù)雜的環(huán)境里，中國企業(yè)家應(yīng)完全有信心、血脈賁張地向前一步，擔(dān)負(fù)起時代的使命。

   當(dāng)有成千上萬的企業(yè)學(xué)會用新一代競爭戰(zhàn)略創(chuàng)造新內(nèi)需，把握新機會，更多的“波司登”“飛鶴”才會出現(xiàn)，邁向“新大陸”亦可指日可待。