最近幾年，社交電商似乎愈發(fā)成為解決傳統(tǒng)零售行業(yè)痛點(diǎn)的“萬能靈藥”，“低成本社交流量”、“下沉市場”成為這一行業(yè)趨勢的核心關(guān)鍵詞，大量新興社交電商平臺踴躍而出。

   其中，有部分社交電商平臺開始謀求差異化發(fā)展，它們選擇聚焦在零售行業(yè)的老大難問題“庫存”上，通過幫助上游微商廠商鏈接下游用戶、為微商產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)清庫存及清理積壓尾貨等來謀求發(fā)展，這里面就以愛庫存、好衣庫等平臺為代表。

   作為社交電商“清庫存”的先發(fā)者，愛庫存受到了資本市場的熱烈追捧。它在最近正高舉著“S2b2c模式”的大旗高速發(fā)展，對于愛庫存?zhèn)儊碚f，抓住代購流量的價(jià)格洼地，通過社交方式形成自發(fā)傳播，最終實(shí)現(xiàn)即時(shí)、高效的轉(zhuǎn)化，這是它們能夠迅速崛起的關(guān)鍵。

   但“S2b2c模式”和“社交自發(fā)傳播”看起來畢竟有些“高深”，翻譯一下，其實(shí)這就是把原來的類微商群體們給聚集起來，愛庫存通過整合微商們的社交流量來幫助品牌去庫存，這種模式幫助愛庫存賺得了自己的第一桶金。

   “微商”、“尾貨”標(biāo)簽難消，愛庫存前景不妙

   但愛庫存與“微商”綁定的太深了，以致于下沉市場和社交電商的風(fēng)口都無法掩蓋它所面臨的危機(jī)。

   隨著國內(nèi)社交電商的發(fā)展和各大平臺對于下沉市場的持續(xù)推進(jìn)，業(yè)內(nèi)越來越形成這樣一個(gè)共識：那就是不論零售業(yè)態(tài)是往消費(fèi)升級還是消費(fèi)降級上去走，無論商品的價(jià)格是普遍偏高還是相對低廉，最終落到消費(fèi)者手中的商品一定是朝著越來越具備“品質(zhì)化”、“品牌化”的方向發(fā)展的。

   這是所有下沉市場玩家們所必須承認(rèn)的一個(gè)現(xiàn)實(shí)，一旦因?yàn)榈蛢r(jià)帶來的假貨、低質(zhì)量商品等問題形成大量用戶投訴，那么電商行業(yè)將會繼續(xù)走回早期淘寶網(wǎng)或早期拼多多那樣的老路，從而陷入類似早年因假貨頻發(fā)而不斷被質(zhì)疑的淘寶網(wǎng)的困境里，這對于電商平臺來說往往是“不可承受之痛”。

   而愛庫存所大量倚賴的微商群體正是這樣的一顆“定時(shí)炸彈”。隨著這些年微商群體頻繁的朋友圈刷屏、虛假宣傳、過度營銷、三無產(chǎn)品、假貨泛濫、涉嫌傳銷等操作，人們早已變得“談微商色變”，這讓牢牢貼上微商“標(biāo)簽”的愛庫存前景堪憂。

   另外，愛庫存的“清庫存”定位長期以來還不斷被質(zhì)疑為“兜售尾貨”，甚至是兜售微商品牌、三無品牌的尾貨，在這樣一種情況下，愛庫存旗下的產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)問題將成為懸在它頭上的達(dá)摩克利斯之劍，平臺想要有效監(jiān)管非常困難。

   “微商”、“尾貨”兩個(gè)標(biāo)簽不消，愛庫存就算發(fā)展的再大也很難談得上“高枕無憂”，更會給它的未來帶去很多潛在危機(jī)。

   《電商法》強(qiáng)化品牌監(jiān)管，愛庫存核心模式受威脅

   更為嚴(yán)重的是，國內(nèi)數(shù)目龐大的微商群體正在迎來一場轟轟烈烈的“規(guī)范化”浪潮。2019年1月1日，《中華人民共和國電子商務(wù)法》正式實(shí)施，微商們自由自在野蠻擴(kuò)張的時(shí)光將一去不復(fù)返，它們會在法律上面臨巨大的制約和管制，這對微商以及立足微商上下游服務(wù)的愛庫存?zhèn)儊碚f無疑不是一個(gè)好消息。

   《電商法》要求被定義為電子商務(wù)經(jīng)營者的從業(yè)者必須進(jìn)行正規(guī)登記，取得相關(guān)經(jīng)營許可及依法納稅，而從前處于法治模糊地帶的直播代購、微商等實(shí)質(zhì)性電子商務(wù)經(jīng)營者被納入該法監(jiān)管范疇。

   于是隨著《中華人民共和國電子商務(wù)法》的頒布實(shí)施，整個(gè)社交電商行業(yè)都將面臨“轉(zhuǎn)型”。

   一方面，在電商法的監(jiān)管之下消費(fèi)者的權(quán)益將得到合法的保障，曾經(jīng)在行業(yè)內(nèi)引發(fā)諸多爭議的搭售、押金、大數(shù)據(jù)殺熟、隱私等問題都將有據(jù)可循。

   另一方面，微商品牌及微商廠家將面臨它們出現(xiàn)以來的第一次全方位的國家監(jiān)管，隨著電商法要求微商必須辦理營業(yè)執(zhí)照、依法納稅等，微商們再也不具備野蠻生長的土壤。

   于是依靠傳統(tǒng)代理機(jī)制的微商們以往通過“大批發(fā)、走銷量”的發(fā)展模式遭遇前所未有的壓力，直接導(dǎo)致微商品牌紛紛謀求轉(zhuǎn)型與突破，大量個(gè)體微商從業(yè)者將有很大的“被清洗”風(fēng)險(xiǎn)。

   《電商法》很明顯地提高了社交電商的參與門檻，這直接會導(dǎo)致的就是微商品牌數(shù)量將會大幅度縮減，因?yàn)樾袠I(yè)內(nèi)的大量中小玩家們要么無力正規(guī)化運(yùn)作、要么無法再像以前一樣獲得足夠的利潤。

   在這種情況下，微商品牌曾經(jīng)唯一具備的產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢將會消失，于是留給微商們的康莊大道將只有兩條：要么轉(zhuǎn)型品牌化運(yùn)作，要么就此退出。

   這將直接促成一次微商行業(yè)的大洗牌，優(yōu)質(zhì)、實(shí)力雄厚的微商品牌將在此過程中轉(zhuǎn)向正規(guī)化運(yùn)作，將自己的產(chǎn)品打入正規(guī)渠道，而中小微商品牌將會被不斷地蠶食生存空間。

   這意味著什么？這意味著“個(gè)人代購時(shí)代”即將終結(jié)，未來代購市場可能將只剩企業(yè)運(yùn)營主體。從愛庫存的維度來看，其S2b2c模式中的“小b”數(shù)量將會銳減，愛庫存的核心商業(yè)地帶將面臨嚴(yán)重的打擊。

   數(shù)據(jù)顯示，愛庫存平臺在整個(gè)2018年實(shí)現(xiàn)了30億元人民幣的銷售額，2018年底其月銷售額甚至高達(dá)6億元人民幣，這無疑是微商“瘋狂”之下愛庫存對市場收割成功的結(jié)果。

   不過時(shí)間進(jìn)入到2019年，隨著《電商法》實(shí)施加速微商行業(yè)洗牌的到來，愛庫存的既有發(fā)展模式將面臨前所未有的挑戰(zhàn)。隨著微商行業(yè)整體監(jiān)管加劇、準(zhǔn)入門檻升高、運(yùn)營成本上升、利潤大幅下降，愛庫存必然無法再輕松地收割微商紅利，“微商”、“尾貨”標(biāo)簽之下，愛庫存的未來很兇險(xiǎn)。