在所有跨國公司總裁中，施耐德電氣集團總裁兼首席執(zhí)行官Jean-PascalTricoire無疑是位“中國通”，他不僅能嫻熟地使用中文對話，還及時地研究“十二五”規(guī)劃等文件，從中發(fā)現(xiàn)施耐德電氣的商機。Jean-PascalTricoire擁有一個非常中國化的名稱——趙國華。

趙國華對中國市場非常了解，他升任全球總裁之前，在此曾工作過五年，喜歡中國的歷史、文化，熱愛在中國旅游，有很多超過20年交情的朋友，關(guān)注微博上的話題和辯論。與此同時，中國市場在施耐德電氣全球版圖中的權(quán)重越來越大，目前中國是施耐德電氣僅次于美國的全球第二大市場，中國區(qū)銷售額占到施耐德電氣全球銷售的10%，雇員人數(shù)也超過美國、法國，成為全球第一。

近日，施耐德電氣聯(lián)手國際能源署(IEA)在中國香港發(fā)布了“2012世界能源展望”。每年國際能源署都會發(fā)布這樣一份報告，今年關(guān)注的重點是“挖掘能效利用潛力”，這恰是中國實現(xiàn)“十二五”規(guī)劃提出的節(jié)能減排目標的重要路徑。在新聞發(fā)布會間隙，趙國華接受了《第一財經(jīng)日報》的采訪，他表示：未來20年，中國可能成為全球最大的耗能國。但中國如果能采用更新的科技，情況可能會改變。通過有效的能源解決方案，可以節(jié)省230兆瓦的煤炭發(fā)電量，以及120兆瓦的燃氣發(fā)電量，相當于中國年耗電量的三分之一。

“現(xiàn)在能源價格非常高，石油價格過去是每桶10~20美元，現(xiàn)在高達80~100美元，一些國家需要進口石油，開支已經(jīng)非常高了；其次，污染問題也很嚴重，很多城市的居民都在微博上投訴他們所遭遇的工業(yè)污染。”趙國華告訴本報，“在能效利用上，中國要低于美國和歐洲。中國在‘十二五’規(guī)劃中提出單位能耗降低16%，必須要挖掘能效潛力，重視節(jié)能降耗。”

投入成本的考量往往成為企業(yè)提升能源效率的“攔路虎”，趙國華稱，企業(yè)在能源效益投資的回報期一般為三年。此外，能源效率投資還能減少消費者的開支，減少政府補貼，減少油氣的進口，減少污染，提高人的健康水平。他算了一筆賬，“建設(shè)一個電廠，可能提供100個就業(yè)崗位，同時電廠建設(shè)需要很長的時間，也許會長達十年才能收回成本。而如果對樓宇進行加裝改造，變成智能樓宇，可能會提供上千份工作，見效也非�？欤瑤讉�月就會收回成本。”

“本土化”是施耐德電氣在中國取得成功的關(guān)鍵，施耐德電氣在中國擁有一支高素質(zhì)的本土化管理團隊，能敏銳地捕捉政策動向和市場需求，推出更有針對性的產(chǎn)品和解決方案，這使得它比同行業(yè)的其他跨國公司更能貼近市場。

趙國華總結(jié)“施耐德電氣的成功因素”時說：“第一，施耐德電氣重視和當?shù)鼗锇榈暮献麝P(guān)系。我們做任何業(yè)務(wù)，一定會和當?shù)睾献骰锇檫M行，這些合作伙伴會把科技融合成為解決方案；第二，我們非常信任本土人才，施耐德電氣中國區(qū)總裁是中國人，財務(wù)負責人也是中國人，整個團隊的思維都是中國式，他們有很多的權(quán)力自行決策；第三，中國團隊也有全球決策能力，我們召開全球性會議時，一定會有中國團隊在場，參與決策；第四，擁有一支當?shù)氐难邪l(fā)團隊非常重要，因為他們最明白當?shù)氐男枨�，研發(fā)的產(chǎn)品和解決方案可以很快地推向市場；第五，我們和政府及大學有非常好的關(guān)系，這樣能保證我們的戰(zhàn)略符合‘十二五’規(guī)劃。比如規(guī)劃中提出的能源效益、數(shù)字化等，以及西部開發(fā)、東北大開發(fā)等，我們在制定戰(zhàn)略時，可以很好地配合這些政策。”

“中國是世界上最復雜的市場，中國人看問題的方法也與西方不同。”趙國華表示，“如果在中國成功的話，很大程度上也可以在全球取得成功。”