為應(yīng)對(duì)劇烈變化的商業(yè)環(huán)境，浦項(xiàng)實(shí)施了解決方案式營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，持續(xù)開(kāi)發(fā)引領(lǐng)性創(chuàng)新產(chǎn)品和應(yīng)用技術(shù)。2016年，浦項(xiàng)開(kāi)發(fā)了汽車(chē)輕量化用超高強(qiáng)鋼和高級(jí)建筑抗震鋼材等解決方案，加快推動(dòng)了WP產(chǎn)品的銷(xiāo)量。2017年浦項(xiàng)提出“持續(xù)開(kāi)展以客戶(hù)為中心的解決方案式營(yíng)銷(xiāo)，擴(kuò)大WP產(chǎn)品銷(xiāo)售比重，在艱難市場(chǎng)環(huán)境中生存發(fā)展”的口號(hào)，力推Giga汽車(chē)板、抗震鋼材等WP產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

提供差別化的解決方案

Giga鋼：第二代汽車(chē)板

浦項(xiàng)的汽車(chē)板產(chǎn)品大致分為低強(qiáng)鋼、高強(qiáng)鋼、超高強(qiáng)鋼等，另外，浦項(xiàng)將1GigaPa（千兆帕）級(jí)以上的超高強(qiáng)鋼命名為“Giga鋼”，目前，八種Giga鋼產(chǎn)品已經(jīng)實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，今后將進(jìn)行九種新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。與此同時(shí)，為搶占市場(chǎng)份額，浦項(xiàng)與全球汽車(chē)企業(yè)展開(kāi)密切合作。目前，浦項(xiàng)與全球三家知名車(chē)企進(jìn)行平臺(tái)應(yīng)用開(kāi)發(fā)，提供定制的汽車(chē)零配件及最佳輕量化解決方案。從汽車(chē)開(kāi)發(fā)階段，到車(chē)型選擇，通過(guò)緊密的合作提升客戶(hù)價(jià)值，在獲得客戶(hù)信賴(lài)后，簽訂長(zhǎng)期供貨協(xié)議，從而確保穩(wěn)定的收益來(lái)源。今后，浦項(xiàng)還將深化與客戶(hù)的合作關(guān)系，通過(guò)解決方案式營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)擴(kuò)大Giga鋼等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)汽車(chē)板1000萬(wàn)噸的銷(xiāo)售目標(biāo)。

抗震鋼材：安全建筑的基材

2016年9月的慶州地震喚起韓國(guó)社會(huì)對(duì)抗震設(shè)計(jì)的關(guān)注，韓國(guó)政府也加大了抗震設(shè)計(jì)的推廣力度。目前，韓國(guó)抗震設(shè)計(jì)建筑有較大的提升空間，推廣抗震鋼材的應(yīng)用前景廣闊。浦項(xiàng)的抗震鋼材產(chǎn)品在韓國(guó)國(guó)內(nèi)最早實(shí)現(xiàn)商業(yè)化生產(chǎn)，生產(chǎn)和銷(xiāo)售的主要品種包括SN鋼、TMCP鋼、HSA鋼、抗震鋼管等。其中建筑結(jié)構(gòu)用TMCP鋼的板厚即使超過(guò)40mm，強(qiáng)度也不會(huì)降低，抗震性能和焊接性能優(yōu)異、韌性好、屈強(qiáng)比低，在地震突發(fā)時(shí)，可以確保穩(wěn)定性，這一產(chǎn)品已在多個(gè)項(xiàng)目中應(yīng)用。浦項(xiàng)還計(jì)劃與鋼管、鋼筋等企業(yè)合作，進(jìn)行建筑用鋼材的打包銷(xiāo)售，并通過(guò)向建筑建構(gòu)法規(guī)更為嚴(yán)格的日本出口抗震鋼材，從而提升國(guó)際品牌影響力。

與客戶(hù)同行的解決方案式營(yíng)銷(xiāo)

浦項(xiàng)每隔一年都會(huì)舉行名為“全球EVI論壇”的活動(dòng)，邀請(qǐng)下游需求行業(yè)的客戶(hù)進(jìn)行面對(duì)面交流溝通，探討鋼鐵材料的未來(lái)前景，根據(jù)各自的需求挖掘解決方案式營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的合作方案。與此同時(shí)，為了支持客戶(hù)新車(chē)型的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，開(kāi)展了共同促銷(xiāo)活動(dòng)。2016年上半年在浦項(xiàng)公司中心大樓展示了Tivoliair、SM6、邁銳寶等新車(chē)，而這些車(chē)型都采用了浦項(xiàng)的汽車(chē)板產(chǎn)品。此舉進(jìn)一步鞏固了浦項(xiàng)與客戶(hù)的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)了雙方的共贏。

解決方案式營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)成果

建筑鋼材軋制領(lǐng)域：Pos-H設(shè)計(jì)解決方案

通過(guò)與下游設(shè)計(jì)人員合作，浦項(xiàng)開(kāi)發(fā)了Pos-H型鋼（POSCOBuilt-UpH-Beam）。傳統(tǒng)的RH型鋼在尺寸上有一定限制，BH型鋼采用的是“先下單后生產(chǎn)”的方式，延誤了交貨，而Pos-H型鋼則彌補(bǔ)了這些不足。從開(kāi)發(fā)階段開(kāi)始，浦項(xiàng)與設(shè)計(jì)人員合作，構(gòu)建了“設(shè)計(jì)-制作-供貨”的一體化流程，短時(shí)間內(nèi)就可以向市場(chǎng)供貨。這種新產(chǎn)品可實(shí)現(xiàn)“多尺寸、大批量”生產(chǎn)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)突出，產(chǎn)品質(zhì)量和穩(wěn)定性獲得用戶(hù)認(rèn)可。

能源造船領(lǐng)域：儲(chǔ)罐用大熱輸入量鋼材解決方案

作為WP產(chǎn)品，TMCP、DQT等儲(chǔ)罐用大熱輸入量鋼材為客戶(hù)縮短了施工工期，降低了建造成本。與現(xiàn)有的熱處理鋼材相比，大熱輸入量鋼材的熱輸入量提高了兩倍，同時(shí)確保了焊接部位的低溫韌性和強(qiáng)度，可以有效縮短客戶(hù)的焊接時(shí)間，提高施工效率。浦項(xiàng)在韓國(guó)最早將大熱輸入量解決方案用于石油儲(chǔ)罐項(xiàng)目，應(yīng)用效果得到了驗(yàn)證。

不銹鋼領(lǐng)域：PossFD成形工藝優(yōu)化解決方案

PossFD是采用普通304不銹鋼開(kāi)發(fā)的新鋼種，降低了鉻、鎳等成分，添加了銅。在制作水槽時(shí)，可省略中間的熱處理和焊接工序，成形性高。浦項(xiàng)為韓國(guó)知名水槽企業(yè)提供的這一PossFD成形工藝解決方案，可以制作出水槽的棱角，由于省略了熱處理工序，可以為客戶(hù)節(jié)省制作費(fèi)用。