隨著近幾年來鋼材價格的跳崖式下跌，我國鋼鐵行業(yè)也由此前的“暴發(fā)戶”制造機急轉直下，行業(yè)產(chǎn)能嚴重過剩、盈利空間不斷被壓縮甚至出現(xiàn)大面的虧損，不僅僅是鋼貿商破產(chǎn)/退出一大批，一直端坐神壇的鋼廠也陷入了低盈利甚至虧損的泥潭難以自拔。為了規(guī)避虧損風險，一方面是鋼貿商主動減少與鋼廠的訂貨協(xié)議量，另一方面則是鋼廠在低盈利階段調整產(chǎn)業(yè)結構的嘗試，積極主動的深入到流通渠道，進一步壓縮了傳統(tǒng)鋼市的生存空間，簡單賺取差價的傳統(tǒng)鋼材市場變得越來越雞肋。

　　鋼廠銷售渠道前移直供終端成“救廠良藥”

　　2013年上半年重點統(tǒng)計鋼廠鋼材直供銷售增量明顯，部分大型鋼廠直供鋼材比例甚至超過70%。據(jù)中鋼協(xié)公布的最新統(tǒng)計數(shù)字顯示，寶鋼直供終端制造企業(yè)鋼材70%以上;河北鋼鐵直供直銷比例在60%左右，其帶鋼直供比例更是高達74.23%;馬鋼鋼材的直銷比例也超過50%;進入2013年以來，其他鋼廠鋼材直供直銷比較多從40%上調至70%。

　　分析師認為，鋼廠為緩解因代理商減少協(xié)議量而帶來的庫存壓力，以及為了進一步深入下游產(chǎn)業(yè)鏈要效益，占領更多的終端市場，鋼廠 直供終端，能夠更加快速的實現(xiàn)回款，且直接掌握第一手終端需求資料，能夠更加科學的安排生產(chǎn)計劃，使得“零庫存”經(jīng)營思路可以更好的運行，大大的減少庫存帶來的資金占壓，盤活流動性。近些年來逐步加大鋼材的直供直銷力度，也是我國鋼鐵產(chǎn)業(yè)結構優(yōu)化調整的必然趨勢，這也是鋼企加速產(chǎn)業(yè)鏈布局的開始，在未來的較長時期內，鋼廠加大直供直銷力度將繼續(xù)成為其“救廠良藥”。

　　傳統(tǒng)鋼材市場或成雞肋

　　我國的鋼鐵產(chǎn)能過剩，導致鋼市供求壓力一直是高位難下;加上隨著我國加速調整經(jīng)濟發(fā)展結構、力求減少投資型經(jīng)濟增長方式;使得我國的鋼材需求增速大幅回落;迫使當前的鋼材價格總體處于“易跌難漲”格局之中。原本就依靠賺取“差價”的鋼貿商們日子十分的難過，而上游鋼廠直接插手鋼材流通領域更是雪上加霜。鋼廠以其雄厚的資金及資源實力，可以輕而易舉的從鋼貿商手中奪取市場份額。

　　隨著其直供比例的增加，未來鋼貿流通企業(yè)的生存空間只會越來越窄;我國的鋼貿商們亟需轉型。近年來，越來越多的鋼貿商轉型至鋼鐵物流、倉儲，深加工等領域，隨著下游終端對原材料要求的提高，很多的鋼貿商利用自身的資源優(yōu)勢，切入鋼材深加工領域，為終端用戶解決來料在加工工序的同時，不但提升了客戶服務質量，也形成了一條龐大的、遠高于銷售鋼材本身的新利潤增長點;還有一部分鋼貿商開始投資上游民營鋼廠或者鋼材市場，圍繞著鋼材整個產(chǎn)業(yè)鏈開展了各種轉型嘗試。但分析師也指出，隨著鋼廠在整個產(chǎn)業(yè)鏈上布局的深入，因其擁有的技術、資金、資源優(yōu)勢，鋼材深加工等領域也即將會被其慢慢的侵蝕。未來傳統(tǒng)的鋼貿流通領域也會越來越難做，繼續(xù)深入、全面的轉型將是未來鋼貿商需要進一步思考的重點。

　　鋼貿商如何應對鋼廠強盜式的“侵襲”

　　在面對鋼廠如餓虎撲食一般的強勢“侵占”，全國數(shù)十萬鋼貿流通企業(yè)顯然不會束手待斃;在傳統(tǒng)市場份額在被上游廠家吞噬的壓力下，數(shù)十萬鋼貿流通企業(yè)的生存空間正在日益縮小，處境無疑更加的困難。中國分析師認為，在面對鋼廠的“強取豪奪”的態(tài)勢下，鋼貿商們要想維持市場的地位和份額，其關鍵要素還是自身要過硬。

　　現(xiàn)代的鋼材市場，早已不是以前的“店大欺客”的年代;隨著同質化嚴重、供求過剩等多方因素影響，鋼貿商要想留住客戶并進一步吸引新客戶，一是要有現(xiàn)代化的服務意識，以優(yōu)質的客戶服務來增強客戶對你的黏性;二是進一步擴大完善業(yè)務渠道的搭建，通過新興的鋼鐵電子商務模式打破地域限制，發(fā)展全國乃至全球市場。三是提升自身作為鋼材流通企業(yè)的專業(yè)化，讓自己融入到鋼廠的直供直銷計劃之中;鋼廠之所以不斷增加直供力度，無非是發(fā)展新的贏利點和打通去庫存通道，但鋼廠在錯綜復雜的鋼材流通領域做直供并非易事，要面對下游企業(yè)的結算方式、物流方式以及終端對產(chǎn)品要求的多樣性等諸多難題。鋼廠更傾向于培養(yǎng)一批有實力的靠得住的大型鋼貿商，所以，如果成長成這類鋼貿商，就不存在被鋼廠擠壓。