“在熱軋外銷資源大幅增加的情況下，維持西南流向比例不降。同時(shí)，四川和云南兩個(gè)主要效益市場(chǎng)的占有率要大幅度提升，分別增長(zhǎng)8%和10%，達(dá)到45%和50%�！边M(jìn)入7月份，國(guó)貿(mào)公司針對(duì)下半年鋼材市場(chǎng)形勢(shì)擬定了營(yíng)銷方案，充分挖掘市場(chǎng)潛力，全力實(shí)現(xiàn)今年?duì)I銷目標(biāo)。

    該公司大力銜接效益較好的950線產(chǎn)品合同訂單，進(jìn)一步拓展酸洗、鋁鋅、彩涂等成都板材產(chǎn)品市場(chǎng)，做大成都板材產(chǎn)品銷量。合理優(yōu)化配置2050線和1450線品種，按照“西昌熱軋北向流動(dòng)、攀枝花熱軋南向流動(dòng)”的原則，優(yōu)化熱軋產(chǎn)線資源區(qū)域配置，降低物流成本。根據(jù)品種訂單和效益變化，靈活調(diào)整方坯與板坯生產(chǎn)線、熱軋與冷軋生產(chǎn)線資源安排，做到保產(chǎn)與效益兼顧。

    同時(shí)，調(diào)整品種銷量指標(biāo)，大力優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)。該公司要求對(duì)西南區(qū)域內(nèi)已批量供貨的用戶，成都、昆明必須保證80%以上的份額，重慶必須保證60%以上的份額；西南區(qū)域市場(chǎng)外的用戶品種鋼銷量必須在原供貨份額的基礎(chǔ)上，至少增長(zhǎng)10%以上。

    在開拓直供用戶、提高直供比例方面，該公司通過實(shí)施技術(shù)營(yíng)銷，與用戶建立良好的合作關(guān)系，力爭(zhēng)攀鋼釩熱軋直供比例提高10%，西昌鋼釩直供比例提高15%；四川和云南直供用戶的市場(chǎng)占有率達(dá)到70%以上，重慶和貴州直供用戶的市場(chǎng)達(dá)到50%以上