“近年來(lái)，鋼貿(mào)企業(yè)在虧損的邊緣苦苦掙扎，資金鏈斷裂和‘跑路’的鋼貿(mào)商越來(lái)越多，堅(jiān)持下來(lái)的鋼貿(mào)商也正在遭受弱勢(shì)行情的‘摧殘’，鋼貿(mào)行業(yè)正在加速洗牌。在這種形勢(shì)下，鋼貿(mào)企業(yè)的出路在于苦練內(nèi)功，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。”對(duì)于鋼貿(mào)行業(yè)的未來(lái)發(fā)展之路，天津昊天鋼鐵集團(tuán)有限公司(以下簡(jiǎn)稱昊天)董事長(zhǎng)宋涌在接受《中國(guó)冶金報(bào)》記者專訪時(shí)如是說(shuō)。

　　昊天從1998年開始經(jīng)營(yíng)鋼材貿(mào)易，15年來(lái)已成長(zhǎng)為華北地區(qū)主營(yíng)建筑鋼材，并集鋼鐵產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易、倉(cāng)儲(chǔ)、加工、配送于一體的大型綜合性企業(yè)，年銷售量最高達(dá)到200萬(wàn)噸以上。去年在鋼鐵行業(yè)整體形勢(shì)低迷和需求萎縮的情況下，昊天仍銷售了170萬(wàn)噸鋼材，并且在全行業(yè)虧損的背景下，昊天持續(xù)保持盈利。

　　昊天是如何在全行業(yè)都困難的背景下求生存、謀發(fā)展的呢?宋涌向記者介紹了昊天轉(zhuǎn)型升級(jí)的思路。

　　轉(zhuǎn)型須及時(shí)、系統(tǒng)

　　宋涌首先談了自己的經(jīng)歷。他從鋼材銷售員做起，前前后后在鋼貿(mào)圈中待了近20年的時(shí)間，經(jīng)歷了鋼材市場(chǎng)的起伏。

　　宋涌說(shuō)，2000年~2009年是鋼材貿(mào)易的黃金十年，這十年中只要手中有資源，一年下來(lái)算總賬，掙錢是必然的。這十年間，鋼材貿(mào)易的利潤(rùn)取決于鋼貿(mào)企業(yè)的銷售規(guī)模，取決于鋼貿(mào)企業(yè)手中的鋼廠資源和銀行資金規(guī)模，規(guī)模越大賺得越多。

　　2009年以后，鋼材貿(mào)易的利潤(rùn)取決于鋼貿(mào)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)行情的把握和銷售策略的調(diào)整。鋼貿(mào)企業(yè)的日常盈利變得微薄，通常只有8元/噸~10元/噸，要是趕上行情預(yù)判不準(zhǔn)、鋼價(jià)急跌、手中再有庫(kù)存的話，那么一年來(lái)辛辛苦苦掙的錢就會(huì)因?yàn)橐粌纱蔚男星樽兓�而全都賠了進(jìn)去，鋼貿(mào)企業(yè)開始走進(jìn)微利甚至是虧損的時(shí)代。同時(shí)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)也進(jìn)入轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期，經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度放緩的大趨勢(shì)令鋼貿(mào)企業(yè)遭受前所未有的重壓。

　　宋涌表示，2009年以后，挑戰(zhàn)、機(jī)遇、轉(zhuǎn)型、升級(jí)成為鋼貿(mào)圈關(guān)注的焦點(diǎn)。鋼貿(mào)企業(yè)必須加快轉(zhuǎn)型升級(jí)，從傳統(tǒng)的貿(mào)易商向現(xiàn)代物流和供應(yīng)鏈服務(wù)商轉(zhuǎn)型。同時(shí)，鋼廠代理制越來(lái)越不適應(yīng)發(fā)展形勢(shì)，鋼貿(mào)企業(yè)要致力于延伸產(chǎn)業(yè)鏈并積極尋求合作共贏。

　　昊天早在幾年前就意識(shí)到，傳統(tǒng)的鋼貿(mào)模式很難再適應(yīng)新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，因此昊天的轉(zhuǎn)型升級(jí)在鋼貿(mào)圈中算是比較早的。除了鋼材貿(mào)易之外，昊天進(jìn)入上游原料領(lǐng)域，并開拓國(guó)際市場(chǎng)加大優(yōu)勢(shì)鋼材出口，同時(shí)涉足房地產(chǎn)領(lǐng)域進(jìn)行一主多元經(jīng)營(yíng)。宋涌說(shuō)：“轉(zhuǎn)型升級(jí)并非一朝一夕的事，這是一個(gè)系統(tǒng)工程，需要企業(yè)長(zhǎng)期探索經(jīng)營(yíng)。2011年昊天就因?yàn)樵谵D(zhuǎn)型調(diào)整中沒(méi)有及時(shí)作出更大的改變而虧損。痛定思痛之后，昊天逐漸打造出屬于自己的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，即在品種上主營(yíng)建筑鋼材，在成本上注重降低噸鋼消耗，在資金上實(shí)現(xiàn)靈活應(yīng)用�！�

　　延伸產(chǎn)業(yè)鏈降低成本

　　宋涌告訴記者，昊天這么多年來(lái)始終保持穩(wěn)健的增長(zhǎng)，主要得益于其以不斷延伸鋼鐵貿(mào)易產(chǎn)業(yè)鏈為經(jīng)營(yíng)思路，苦練內(nèi)功，把如何有效降低物流環(huán)節(jié)的各項(xiàng)成本作為重要目標(biāo)。昊天的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)主要有以下幾個(gè)方面。

　　第一，向上下游鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈延伸。作為大型鋼鐵物流貿(mào)易企業(yè)，昊天不但關(guān)注鋼鐵產(chǎn)品的貿(mào)易，同時(shí)積極參與到鋼鐵原料的供應(yīng)環(huán)節(jié)，從而達(dá)到鋼廠與貿(mào)易商之間的共贏和發(fā)展。昊天常年為鋼廠供應(yīng)鋼坯、鐵礦粉、焦炭和其他礦產(chǎn)品，現(xiàn)已成為宣鋼、承鋼、天鐵、天津金都鋼鐵有限公司、黃河特鋼有限責(zé)任公司、遷安九江集團(tuán)等鋼鐵企業(yè)穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的鋼鐵原料供應(yīng)商。此外，昊天立足于鋼貿(mào)行業(yè)，適當(dāng)拓展多元化經(jīng)營(yíng)，現(xiàn)已涉足房地產(chǎn)開發(fā)、礦山開采、鋼鐵產(chǎn)品深加工等行業(yè)。在不斷延伸鋼鐵貿(mào)易產(chǎn)業(yè)鏈的道路上，為了能夠給客戶提供更加完善的服務(wù)，昊天還積極籌建建筑鋼材加工中心，以期能夠?yàn)榭蛻籼峁└�加�?yōu)質(zhì)的鋼材產(chǎn)品。

　　第二，挖潛增效，降低噸鋼貿(mào)易成本。宋涌表示，昊天在降低物流成本上有自己的優(yōu)勢(shì)。目前，昊天在北京、天津不僅擁有自己的專用貨場(chǎng)“昊天庫(kù)”，還擁有自己修建的兩條專用鐵路線，一個(gè)大型貨運(yùn)車隊(duì)，擁有30噸~60噸之間不同噸位級(jí)別的運(yùn)輸車輛，大大降低了物流成本。昊天的總倉(cāng)儲(chǔ)面積達(dá)到13萬(wàn)平方米，鐵路線全長(zhǎng)1000余米，可同時(shí)停放兩列火車，貨場(chǎng)擁有20噸級(jí)大型龍門吊裝設(shè)備6臺(tái)，可提供全程24小時(shí)火運(yùn)和汽運(yùn)貨物到達(dá)、發(fā)運(yùn)、裝卸服務(wù)，目前月吞吐量達(dá)到20余萬(wàn)噸。

　　第三，積極開展信息化建設(shè)和外部電子商務(wù)交易平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。在軟件設(shè)施上，2005年昊天進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)信息化的高速發(fā)展階段，于2006年末實(shí)施了ERP(企業(yè)資源計(jì)劃)系統(tǒng)，2007年6月實(shí)施了企業(yè)內(nèi)部OA(辦公自動(dòng)化)管理系統(tǒng)和倉(cāng)儲(chǔ)加工管理系統(tǒng)，針對(duì)客戶的CRM(客戶關(guān)系管理)系統(tǒng)也在實(shí)施的過(guò)程中。至此，昊天形成了鋼廠發(fā)運(yùn)→倉(cāng)儲(chǔ)入庫(kù)→開單銷售→定型加工→貨運(yùn)配送→財(cái)務(wù)管理→異議處理等諸多物流環(huán)節(jié)的網(wǎng)絡(luò)信息化管理，極大地降低了人工成本。宋涌表示，昊天在企業(yè)信息化建設(shè)方面處于剛剛起步階段，電子商務(wù)的發(fā)展正逐漸成為現(xiàn)代物流的標(biāo)志。而昊天的最終目標(biāo)是建立完善的鋼鐵物流電子商務(wù)交易平臺(tái)，通過(guò)信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為廣大客戶提供倉(cāng)儲(chǔ)管理、倉(cāng)單質(zhì)押管理、資金劃轉(zhuǎn)管理等網(wǎng)上現(xiàn)貨、期貨交易的電子商務(wù)平臺(tái)，從而突破傳統(tǒng)的交易模式，實(shí)現(xiàn)鋼鐵物流每個(gè)環(huán)節(jié)上的網(wǎng)絡(luò)信息化。

　　第四，合理使用資金。鋼鐵貿(mào)易的資金占有量大，由于監(jiān)控力度不夠，許多鋼貿(mào)商利用鋼材交易的現(xiàn)金流水，從銀行貸款后轉(zhuǎn)而從事其他行業(yè)，這也導(dǎo)致近年來(lái)鋼貿(mào)商資金斷裂和“跑路”現(xiàn)象增多�！坝捎谫Y金成本不斷升高，昊天在資金使用上更加注重效益和周轉(zhuǎn)率，減少銀行貸款，加大自有資金的使用，同時(shí)積極開拓國(guó)際貿(mào)易，使用部分外資減少企業(yè)的資金成本�！彼斡拷榻B說(shuō)。據(jù)了解，自2005年昊天擁有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)以來(lái)，其已與美國(guó)、俄羅斯、烏克蘭、哈薩克斯坦、伊朗、沙特阿拉伯、韓國(guó)、日本、越南、南非和中國(guó)臺(tái)灣等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)保持了密切的業(yè)務(wù)往來(lái)。

　　第五，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)管理模式。宋涌指出，鋼貿(mào)企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中，一要緊跟市場(chǎng)節(jié)奏，盤活資源、庫(kù)存、結(jié)構(gòu)、資金和人員，使之達(dá)到高度的協(xié)調(diào)統(tǒng)一;二要把握市場(chǎng)脈搏，實(shí)現(xiàn)定價(jià)機(jī)制、配送模式和激勵(lì)機(jī)制的靈活應(yīng)用;三要規(guī)范企業(yè)管理，精細(xì)化管理彰顯靈活操作，形成良好的激勵(lì)機(jī)制和淘汰機(jī)制，促進(jìn)業(yè)績(jī)提升，確保隊(duì)伍精干。

　　“未來(lái)幾年鋼貿(mào)企業(yè)仍將處于洗牌過(guò)程，鋼貿(mào)企業(yè)唯有積極轉(zhuǎn)型升級(jí)，讓企業(yè)持續(xù)盈利，才能生存發(fā)展�！彼斡靠偨Y(jié)道。