遼寧的民營鋼鐵貿(mào)易企業(yè)正在試圖通過結(jié)盟表達(dá)行業(yè)的利益訴求，抱團(tuán)“叫板”上游的鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)。22日，遼寧萬雄集團(tuán)向本報(bào)記者獨(dú)家披露了一周前召開的遼寧省優(yōu)特鋼貿(mào)易商戰(zhàn)略聯(lián)盟峰會的主要內(nèi)容。

    “不聯(lián)合，我們始終是'弱勢群體�！�”遼寧省總商會鋼鐵貿(mào)易商會會長——萬雄集團(tuán)總裁劉福龍?zhí)寡�，由于長期以來鋼鐵貿(mào)易商與鋼廠之間存在著嚴(yán)重的實(shí)力、規(guī)模的“不對稱”，鋼鐵貿(mào)易行業(yè)面臨著巨大的生存壓力。與其它行業(yè)、特別是鋼廠相比，鋼鐵貿(mào)易商缺少或幾乎沒有市場“話語權(quán)”。

    如何在與上游的鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)“博弈”中獲得更多的“話語權(quán)”這一共同利益，使昔日的競爭對手坐到了同一張桌子上。據(jù)了解，遼寧10余家民營鋼鐵貿(mào)易企業(yè)進(jìn)行合作的第一步，就是實(shí)施價(jià)格戰(zhàn)略聯(lián)盟，采取大批量采購的措施與鋼廠直銷保持相同的市場價(jià)格。通過為終端客戶提供鋼廠所不具備的組合超值服務(wù)、靈活結(jié)算等方式贏得客戶，并對產(chǎn)品和市場進(jìn)行“高、中、低”幾個(gè)層面的細(xì)分。同時(shí)，這些實(shí)力企業(yè)還將統(tǒng)一經(jīng)營理念、統(tǒng)一質(zhì)量服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一市場行為(與廠家對話談判、融資、倉儲、銷售等)和統(tǒng)一采購及銷售價(jià)格。

    劉福龍表示，聯(lián)盟今后的走向?qū)⒅鸩桨l(fā)展成為“連鎖超市模式”，這樣可以提高聯(lián)盟企業(yè)與金融機(jī)構(gòu)談判的資本和分量，也能降低企業(yè)經(jīng)營管理、運(yùn)輸及各項(xiàng)財(cái)務(wù)服務(wù)費(fèi)用的支出，拓展客戶的選擇空間，增強(qiáng)優(yōu)特鋼流通的行業(yè)服務(wù)水準(zhǔn)