一筆中國與加拿大兩家著名企業(yè)的商業(yè)合同，卻因行業(yè)壁壘險些擱淺。日前，寶鋼工程技術(shù)集團寶鋼鋼結(jié)構(gòu)事業(yè)部成功實施商業(yè)模式創(chuàng)新，讓海外業(yè)主緊鎖的眉頭重新舒展。據(jù)了解，截至1月底，寶鋼鋼構(gòu)首批1300多噸鋼結(jié)構(gòu)已制完畢，等待發(fā)運。

世界500強企業(yè)SUNCOR，是加拿大最大的能源公司，目前擁有原油開采資源230億桶。未來五年，SUNCOR計劃投資500億美元，確定開發(fā)多個油砂田項目，為此，需要大約20萬噸的鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品提供支撐。去年年初，寶鋼鋼構(gòu)與SUNCOR簽署框架協(xié)議，確定首單提供近5000噸鋼結(jié)構(gòu)。這也是SUNCOR海外供應(yīng)商中唯一一家中國企業(yè)。

合同談判期間，SUNCOR了解到加拿大政府對項目涉及的格柵等部分構(gòu)件，存有反傾銷政策。信息反饋后，寶鋼鋼構(gòu)快速反應(yīng)，首先，在加拿大法律允許的前提下，積極在當?shù)貙ふ液线m可靠的服務(wù)及供貨伙伴，化解困難，逾越障礙。與此同時，嚴格遵守中國相關(guān)法律與法規(guī)要求，在讓合作方理解與認可的條件下，重新編制切實可行的服務(wù)協(xié)議與采購訂單。經(jīng)過多方推薦與審慎遴選之后，合同雙方均中意的當?shù)睾献骰锇楂@得確定，新版本的服務(wù)與采購訂單也得到了落實。(