寶鋼成功拿下海外一筆近5000噸鋼構(gòu)合同
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一筆中國與加拿大兩家著名企業(yè)的商業(yè)合同,卻因行業(yè)壁壘險些擱淺。日前,寶鋼工程技術(shù)集團寶鋼鋼結(jié)構(gòu)事業(yè)部成功實施商業(yè)模式創(chuàng)新,讓海外業(yè)主緊鎖的眉頭重新舒展。據(jù)了解,截至1月底,寶鋼鋼…
一筆中國與加拿大兩家著名企業(yè)的商業(yè)合同,卻因行業(yè)壁壘險些擱淺。日前,寶鋼工程技術(shù)集團寶鋼鋼結(jié)構(gòu)事業(yè)部成功實施商業(yè)模式創(chuàng)新,讓海外業(yè)主緊鎖的眉頭重新舒展。據(jù)了解,截至1月底,寶鋼鋼構(gòu)首批1300多噸鋼結(jié)構(gòu)已制完畢,等待發(fā)運。
世界500強企業(yè)SUNCOR,是加拿大最大的能源公司,目前擁有原油開采資源230億桶。未來五年,SUNCOR計劃投資500億美元,確定開發(fā)多個油砂田項目,為此,需要大約20萬噸的鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品提供支撐。去年年初,寶鋼鋼構(gòu)與SUNCOR簽署框架協(xié)議,確定首單提供近5000噸鋼結(jié)構(gòu)。這也是SUNCOR海外供應(yīng)商中唯一一家中國企業(yè)。
合同談判期間,SUNCOR了解到加拿大政府對項目涉及的格柵等部分構(gòu)件,存有反傾銷政策。信息反饋后,寶鋼鋼構(gòu)快速反應(yīng),首先,在加拿大法律允許的前提下,積極在當?shù)貙ふ液线m可靠的服務(wù)及供貨伙伴,化解困難,逾越障礙。與此同時,嚴格遵守中國相關(guān)法律與法規(guī)要求,在讓合作方理解與認可的條件下,重新編制切實可行的服務(wù)協(xié)議與采購訂單。經(jīng)過多方推薦與審慎遴選之后,合同雙方均中意的當?shù)睾献骰锇楂@得確定,新版本的服務(wù)與采購訂單也得到了落實。(
世界500強企業(yè)SUNCOR,是加拿大最大的能源公司,目前擁有原油開采資源230億桶。未來五年,SUNCOR計劃投資500億美元,確定開發(fā)多個油砂田項目,為此,需要大約20萬噸的鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品提供支撐。去年年初,寶鋼鋼構(gòu)與SUNCOR簽署框架協(xié)議,確定首單提供近5000噸鋼結(jié)構(gòu)。這也是SUNCOR海外供應(yīng)商中唯一一家中國企業(yè)。
合同談判期間,SUNCOR了解到加拿大政府對項目涉及的格柵等部分構(gòu)件,存有反傾銷政策。信息反饋后,寶鋼鋼構(gòu)快速反應(yīng),首先,在加拿大法律允許的前提下,積極在當?shù)貙ふ液线m可靠的服務(wù)及供貨伙伴,化解困難,逾越障礙。與此同時,嚴格遵守中國相關(guān)法律與法規(guī)要求,在讓合作方理解與認可的條件下,重新編制切實可行的服務(wù)協(xié)議與采購訂單。經(jīng)過多方推薦與審慎遴選之后,合同雙方均中意的當?shù)睾献骰锇楂@得確定,新版本的服務(wù)與采購訂單也得到了落實。(

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