從鋼材出口市場分布來看，2012年鋼材出口主要集中在亞洲地區(qū)。東盟已經(jīng)超過韓國成為第一大出口區(qū)域，向東盟出口量已經(jīng)超過我國鋼材總出口量的25%，且同比增長達(dá)到48.83%；向韓國出口量微降0.35%，占鋼材總出口量的17.86%。與2011年同期相比，2012年出口增長較快的市場有北美、南美、西亞、非洲等。由于歐盟市場持續(xù)走低及對(duì)涂層板進(jìn)行反傾銷調(diào)查等原因，2012年向歐盟出口鋼材比2011年下降23.59%。

　　2012年貿(mào)易救濟(jì)調(diào)查爆發(fā)式增長

　　近兩年來針對(duì)中國大陸鋼鐵產(chǎn)品的貿(mào)易救濟(jì)案件頻發(fā)，2012年以來的貿(mào)易救濟(jì)調(diào)查已經(jīng)有9起，呈爆發(fā)式增長態(tài)勢，涉及歐盟、巴西、印尼、印度、泰國、馬來西亞、澳大利亞、中國臺(tái)灣等國家和地區(qū)，涉及產(chǎn)品有盤條、涂層板、鍍（鋁）鋅板、無取向硅鋼和不銹鋼等品種，其主要特點(diǎn)也有所變化。

　　一是貿(mào)易救濟(jì)調(diào)查的發(fā)起國家和地區(qū)發(fā)生變化。近年來，東南亞逐步成為我國主要出口目的地，向南美市場的出口也不斷增加，貿(mào)易救濟(jì)調(diào)查的發(fā)起國家和地區(qū)也隨之改變。東盟國家以及巴西等逐漸成為對(duì)我國進(jìn)行貿(mào)易救濟(jì)調(diào)查的主要發(fā)起國。2012年發(fā)起的9宗貿(mào)易救濟(jì)調(diào)查中，有4起是東盟國家，包括泰國、印尼和馬來西亞發(fā)起的，有2起是巴西發(fā)起的。

　　二是發(fā)達(dá)國家“雙反”調(diào)查常態(tài)化。針對(duì)我國的反傾銷、反補(bǔ)貼合并調(diào)查的做法最早在美國和加拿大展開，目前已擴(kuò)散至歐盟、澳大利亞等國家。2012年，歐盟和澳大利亞針對(duì)我國展開的兩起貿(mào)易救濟(jì)調(diào)查均為“雙反”調(diào)查。“雙反”調(diào)查增加了應(yīng)訴的難度和成本；裁決時(shí)反傾銷稅和反補(bǔ)貼稅合并征收，會(huì)大幅增加企業(yè)出口難度。

　　三是涉案企業(yè)多。在2012年發(fā)起的多個(gè)案件中，主要出口企業(yè)均為鋼協(xié)會(huì)員企業(yè)，如：寶鋼、鞍鋼、本鋼、武鋼、河北鋼鐵（唐鋼、邯鋼、宣鋼等）、首鋼、山鋼集團(tuán)濟(jì)鋼、馬鋼、華菱集團(tuán)湘鋼、沙鋼、邢鋼等。

　　與2012年相比，2013年鋼鐵貿(mào)易摩擦減少的可能性不大。出現(xiàn)貿(mào)易摩擦，鋼鐵企業(yè)應(yīng)該通過法律途徑積極申訴，并應(yīng)站在行業(yè)的高度，實(shí)施有序出口。此外，鋼鐵企業(yè)要進(jìn)一步調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，更好地適應(yīng)市場需求。鋼鐵企業(yè)除了加強(qiáng)對(duì)出口目的地市場、客戶等硬環(huán)境的評(píng)估外，更要加強(qiáng)對(duì)市場政策、法律、文化等軟環(huán)境的評(píng)估，這是規(guī)避貿(mào)易摩擦的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

　　三大出口模式值得關(guān)注

　　2012年，我國鋼材出口仍以一般貿(mào)易方式出口為主，“對(duì)外承包出口”呈16.58%的穩(wěn)定增長。與前些年相比，近兩年我國鋼材出口發(fā)生了一些變化，鋼材出口方式更加靈活，一些企業(yè)的出口模式值得關(guān)注。

　　一是唐鋼“借船出海”模式。唐鋼通過與國外貿(mào)易企業(yè)的合作，在鋼材出口方面收到良好的效果。一方面，國外貿(mào)易企業(yè)以集中采購的方式，以最小的成本完成產(chǎn)品采購，通過規(guī)模效應(yīng)實(shí)現(xiàn)盈利。另一方面，唐鋼可以借力獲得國際資金和貸款，解決自身流動(dòng)資金的問題。此外，還可以借助所聘專家解決部分自身生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的管理問題、技術(shù)問題和產(chǎn)品質(zhì)量問題。

　　唐鋼“借船出海”的出口模式是企業(yè)在轉(zhuǎn)變出口方式上的一種積極探索與嘗試，對(duì)于我國鋼鐵企業(yè)鋼材出口有借鑒價(jià)值。受資金、渠道等因素的制約，一些鋼鐵企業(yè)的海外市場開拓能力較弱。對(duì)于這類企業(yè)，可以嘗試借助擁有豐富海外資源和銷售渠道企業(yè)的力量，以最小的成本獲得最大的效益。

　　二是寶鋼的“大戰(zhàn)略”模式。寶鋼的鋼材出口是一個(gè)大戰(zhàn)略的概念，即從戰(zhàn)略的高度規(guī)劃全球的布局。例如，寶鋼在出口戰(zhàn)略布局上將產(chǎn)品、市場、服務(wù)創(chuàng)新等作為主要因素進(jìn)行評(píng)估。寶鋼通過出口布局的規(guī)劃反過來推動(dòng)其管理的改進(jìn)，用出口“大戰(zhàn)略”推動(dòng)國內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營的進(jìn)一步優(yōu)化。寶鋼鋼材出口的“大戰(zhàn)略”是一個(gè)長期的模式，也是值得國內(nèi)很多企業(yè)學(xué)習(xí)借鑒的模式之一。

　　三是本鋼的穩(wěn)定出口模式。近幾年，本鋼一改過去國內(nèi)市場好就集中在國內(nèi)市場銷售，國外市場好就集中出口的方式，每年穩(wěn)定保持適當(dāng)比例的鋼材出口。采取這種出口戰(zhàn)略的企業(yè)還有很多，例如包鋼每年都保持一定比例的出口，出口市場特別好的時(shí)候也不會(huì)大量向海外出口，而是穩(wěn)定一定量的出口。

　　無論是哪種出口模式都有利有弊，鋼鐵企業(yè)應(yīng)該結(jié)合自身實(shí)際，轉(zhuǎn)變思路，尋找一種適合自身的出口方式。

　　2013年穩(wěn)定出口的六大建議

　　2013年，我國鋼材出口將呈現(xiàn)總體平穩(wěn)的態(tài)勢。鋼鐵企業(yè)出口應(yīng)該重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

　　一是調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，尋找機(jī)遇實(shí)現(xiàn)出口產(chǎn)品升級(jí)。近年來隨著科技研發(fā)能力的提高，新產(chǎn)品量產(chǎn)速度加快，一些高附加值、高科技含量的產(chǎn)品已具備在海外市場參與競爭的能力。目前在國際市場普通產(chǎn)品需求低迷、高端產(chǎn)品仍有需求的情況下，出口企業(yè)特別是具有新產(chǎn)品研發(fā)量產(chǎn)能力的企業(yè)，應(yīng)尋找機(jī)遇，開拓市場，實(shí)現(xiàn)市場轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　二是盡量避免出口市場過度集中。東南亞市場容量有限，且日本、韓國在這一地區(qū)已具有一定的投資規(guī)模，短時(shí)間內(nèi)向東南亞集中大量出口，會(huì)引起當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的不滿，極易引起貿(mào)易摩擦。

　　三是學(xué)習(xí)先進(jìn)銷售理念，加強(qiáng)與用戶溝通與售后服務(wù)。注重與下游用戶的溝通，努力擴(kuò)大直接溝通的范圍，學(xué)習(xí)國際先進(jìn)的銷售理念，加強(qiáng)產(chǎn)品售后服務(wù)以增加產(chǎn)品的軟性附加值。

　　四是注重出口戰(zhàn)略的制定和實(shí)施。應(yīng)改變“出口是內(nèi)銷替補(bǔ)”的觀念，注重維護(hù)已開拓的海外市場，在合同執(zhí)行、質(zhì)量保證等方面樹立可信任的企業(yè)形象。

　　五是注意規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。在出口過程中應(yīng)注意規(guī)避金融及政治風(fēng)險(xiǎn)。及時(shí)了解出口市場當(dāng)?shù)卣�策、�?jīng)濟(jì)等形勢的變化，進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估。

　　六是做好全方位準(zhǔn)備與儲(chǔ)備工作。隨著我國鋼鐵產(chǎn)品競爭力不斷上升，與主要貿(mào)易伙伴之間的局部沖突和矛盾將長期存在，出口企業(yè)應(yīng)在人才、機(jī)制、專業(yè)知識(shí)等方面做好準(zhǔn)備。

　　2013年，鋼企還應(yīng)繼續(xù)做好對(duì)外承包工程帶動(dòng)鋼材出口工作。目前，對(duì)外承包工程帶動(dòng)鋼材出口還存在一些亟待解決的問題。例如，對(duì)外承包工程帶動(dòng)的鋼材出口是按照一般貿(mào)易出口，企業(yè)承擔(dān)的稅負(fù)過高；對(duì)外承包工程的付款周期較長，一般要等到工程完成后才能結(jié)算，這對(duì)于急需回款的鋼鐵企業(yè)來說是一個(gè)值得關(guān)注的問題；對(duì)外承包工程還存在一些企業(yè)不可控的風(fēng)險(xiǎn)。針對(duì)以上問題，2013年在推動(dòng)對(duì)外承包工程帶動(dòng)鋼材出口方面，還有許多工作要做。例如，應(yīng)積極推動(dòng)政府出臺(tái)相關(guān)政策，推動(dòng)對(duì)外承包工程帶動(dòng)鋼材出口；加強(qiáng)與工程施工單位的溝通與協(xié)調(diào)，推動(dòng)其對(duì)鋼材進(jìn)行有節(jié)奏的階段采購，每個(gè)階段都能交貨付款。此外，鋼鐵企業(yè)應(yīng)繼續(xù)跟隨下游行業(yè)出口，有條件的企業(yè)應(yīng)積極跟蹤下游行業(yè)的海外投資動(dòng)向并進(jìn)行細(xì)致的調(diào)研，有步驟地跟隨下游產(chǎn)業(yè)在海外市場設(shè)立鋼材分銷點(diǎn)。