上海某海鮮酒樓本是大柏樹地區(qū)鋼貿(mào)商經(jīng)常出沒的集會場所，但隨著鋼價節(jié)節(jié)創(chuàng)新低，最近酒樓的生意也清淡了不少。

“越來越多的企業(yè)搬離了滬辦大廈鋼材市場。目前生意越發(fā)難做，有時候好幾天也接不到一個買貨的電話。”山西某鋼貿(mào)商對期貨日報記者表示，為了保存資金實力，他們幾乎不再囤貨。往年平均一個月五六千噸的庫存，目前已經(jīng)壓縮到了十幾噸。由于除了鋼材之外，公司還做著有色金屬貿(mào)易，勉強能夠維持經(jīng)營。

無獨有偶，無錫某鋼貿(mào)商也向記者反映了當下艱難的處境。“我做了十幾年鋼材貿(mào)易，像今年這么槽糕的行情不多見。今年的訂單減少了40%，全靠一些老客戶撐著。”該貿(mào)易商表示，目前圈子里的鋼貿(mào)企業(yè)都處于虧損的狀態(tài)，稍好一點的虧損也在10%—20%，甚至有鋼貿(mào)商已經(jīng)退出了。

據(jù)了解，由于很多鋼貿(mào)商做了多年的鋼貿(mào)生意，積累了不少人脈，對鋼材行業(yè)已經(jīng)有了很深的感情，即便目前經(jīng)營狀況不好，他們也選擇繼續(xù)留守。不過，他們對未來也是憂心忡忡。上述無錫的鋼貿(mào)商說：“鋼價一直在下跌，也不知道底在哪里�，F(xiàn)在我們很少向銀行貸款，用的都是自有資金，有多少資金做多少生意。雖然我們還保持和鋼廠的合作，但拿貨量已經(jīng)非常少了。”

剛從青島、哈爾濱等北方地區(qū)調(diào)研回來的海通鋼材分析師田崗峰也和記者分享了所見所聞。“北方地區(qū)鋼貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營情況也不是太好，有1/3的鋼貿(mào)商退出了鋼材經(jīng)營。”田崗峰告訴記者，今年5月份以來，下游需求急劇惡化，銷售同比下降50%，一些撐不下去的企業(yè)不得不選擇退出。鋼貿(mào)商整體都保持著很低的庫存，基本采用“代售”的方式，即有訂單才向鋼廠拿貨。

對于這一輪鋼材價格的暴跌，田崗峰認為，雖然下游需求不旺是“導火索”，但鋼材行業(yè)也到了改革調(diào)整的關(guān)鍵期。

“目前，市場價格已經(jīng)非常透明，需求惡化導致鋼材出廠價和市場價長期倒掛，鋼貿(mào)企業(yè)通過倒賣鋼材賺取差價的經(jīng)營模式受到了挑戰(zhàn)。”據(jù)田崗峰判斷，經(jīng)歷市場的調(diào)整，鋼貿(mào)企業(yè)會分化為兩類：一類是規(guī)模大、資金雄厚的鋼貿(mào)企業(yè)，他們能夠成為鋼廠銷售部門的延伸，向大項目直接供貨；另一類則是“便利店”企業(yè)，他們是下游用戶采購部門的延伸，這類企業(yè)在市場積累了一定的客戶資源，為比較零散的中、小項目提供鋼材配送服務。

“隨著市場環(huán)境的日益復雜，鋼貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營理念也要與時俱進。過去的鋼貿(mào)生意只要懂得買貨賣貨就行了，而現(xiàn)在不僅要關(guān)注現(xiàn)貨價格，還要關(guān)注期貨價格和宏觀局勢。”通過調(diào)研，田崗鋒發(fā)現(xiàn)“北方貿(mào)易商對期貨的接受程度和操作的專業(yè)度要低于長三角地區(qū)”。他認為，期貨工具在鋼貿(mào)行業(yè)中的運用，也加快了行業(yè)的優(yōu)勝劣汰，能夠很好地利用期貨工具的鋼貿(mào)企業(yè)，在競爭中才能夠獲得更好的發(fā)展。