近日，從武鋼營銷總公司西南區(qū)域公司傳來信息，7月份四川某大型汽車廠直接采購武鋼期貨數(shù)百噸，其中有相當(dāng)數(shù)量的武鋼電鍍鋅新產(chǎn)品。

面對西南地區(qū)用戶少而分散、多用普材而高端品種鋼用量少、有限的高端產(chǎn)品用戶再進(jìn)入難等現(xiàn)狀，西南區(qū)域公司制訂出高端突破、中端鞏固、低端促銷的銷售戰(zhàn)略，將更多的資源推向中高端品種和市場，并將發(fā)展汽車用鋼用戶作為重點工作推進(jìn)。隨著“貧區(qū)”尋“大戶”拓市場工作的深入，某大型客車廠成為“優(yōu)選項”，營銷人員開始登門拜訪，推介武鋼汽車鋼產(chǎn)品，并努力了解該廠的用材需求。5月份，武鋼在重慶召開“川渝地區(qū)武鋼汽車鋼用戶交流會”，邀請該用戶“近身”相商，對方深感武鋼與其合作的誠意，當(dāng)即表示有意在電鍍鋅產(chǎn)品上與武鋼進(jìn)行合作。武鋼產(chǎn)銷研團(tuán)隊隨即深入該企業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)場，從技術(shù)、工藝、設(shè)備等方面進(jìn)行深度交流。經(jīng)過多次溝通交流，增進(jìn)了雙方的了解和互信，并在運輸、倉儲、保供、技術(shù)服務(wù)及商務(wù)政策等各方面形成了共識，促成了7月份的合作。