據(jù)寶鋼官方網(wǎng)站消息，今年以來，寶鋼梅山礦業(yè)公司面對(duì)鐵礦石市場低迷狀況，有效實(shí)施了“三靠前，三傾斜”的營銷策略，扎實(shí)抓好主、副產(chǎn)品的營銷工作，提前完成上半年各項(xiàng)銷售指標(biāo)。1至5月，銷售鐵精礦99.94萬噸，其中，外銷58.68萬噸，均創(chuàng)歷史同期最好水平；銷售鐵尾砂9.17萬噸。

針對(duì)市場的變化，梅山礦業(yè)銷售部門一方面加大市場調(diào)研，掌握潛在客戶的生產(chǎn)經(jīng)營信息，加大市場開拓力度。另一方面，及時(shí)掌握各鋼廠的生產(chǎn)經(jīng)營信息、采購情況、鋼材的價(jià)格波動(dòng)變化，加強(qiáng)與同業(yè)礦山的信息溝通，及時(shí)根據(jù)市場情況調(diào)整鐵精礦銷售價(jià)格。

為了保證供應(yīng)并降低運(yùn)輸成本，梅山礦業(yè)積極挖掘水路運(yùn)輸潛力，形成固定的運(yùn)輸工作程序。在鐵路運(yùn)輸上，梅山礦業(yè)緊盯車皮這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)，5月創(chuàng)造了單月鐵路運(yùn)量超過9萬噸的佳績。針對(duì)日益嚴(yán)峻的資金滯留現(xiàn)象，以客戶信用管理為重要手段，結(jié)合前兩年的信用政策及客戶發(fā)貨量的變化，重新修訂了客戶信用政策，嚴(yán)格按照“月資金控制在1億元、季度資金控制在5000萬元”目標(biāo)，控制應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)，有效完成了銷售回款任務(wù)。