今年1-4月份，山鋼集團(tuán)銷售鋼材747.77萬噸，產(chǎn)銷率達(dá)到99%。出口鋼材19.8萬噸，出口創(chuàng)匯1.6億美元。一是加快績效目標(biāo)體系建設(shè)。圍繞銷售收益預(yù)算目標(biāo)，以保持一周訂單儲備為標(biāo)準(zhǔn)，制定噸鋼收益目標(biāo)和落實方案，層層分解指標(biāo)到崗，落實營銷績效目標(biāo)；實施全面預(yù)算管理，優(yōu)化完善績效考核辦法，強化績效考核力度；優(yōu)化效益測算方式，及時找準(zhǔn)差距，為結(jié)構(gòu)調(diào)整提供支持；完善訂單遠(yuǎn)程查詢系統(tǒng)，方便客戶，提高工作效率；建立網(wǎng)上鋼材超市，方便客戶溝通，穩(wěn)固合作關(guān)系。二是加快管理創(chuàng)新建設(shè)。圍繞銷售指標(biāo)全面提升，大力實施管理創(chuàng)新，積極推行風(fēng)險管理，有效規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險；細(xì)致研究先進(jìn)鋼鐵企業(yè)營銷戰(zhàn)略和競爭對手的銷售策略，制定有針對性銷售措施，使集團(tuán)公司營銷水平走在全國先進(jìn)行列。三是加快商業(yè)模式建設(shè)。通過進(jìn)行需求發(fā)現(xiàn)，確定目標(biāo)客戶，為不同客戶群體提供不同解決方案；不斷完善業(yè)務(wù)模式、渠道模式和組織模式，展樹品牌、優(yōu)化渠道、服務(wù)客戶。四是加快目標(biāo)管理建設(shè)。建立“鐵軍式”營銷團(tuán)隊，實行首問負(fù)責(zé)制，嚴(yán)格執(zhí)行復(fù)命制，加強職工業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高營銷和客戶服務(wù)能力；不丟失一寸目標(biāo)市場，不放棄一分與客戶共有的價值利益，不傷害一點與客戶合作之心。五是加快營銷隊伍建設(shè)。以高起點、高標(biāo)準(zhǔn)、高效率、嚴(yán)要求、重實效為總體目標(biāo)，增強責(zé)任感、使命感、緊迫感，強化廉政建設(shè)，完善工作制度，杜絕不廉潔行為；深化山鋼文化導(dǎo)入，探索營銷文化建設(shè)，營造和諧銷售氛圍。