于勇充分肯定和高度評價了近十年來河鋼營銷系統(tǒng)整體工作。他指出，河鋼以“兩個結構”優(yōu)化為主線，推動整個營銷體制機制變革，全面釋放了裝備優(yōu)勢，整體提升了產品檔次，特別是在汽車用鋼和家電用鋼領域實現了歷史性突破，讓河鋼進入了行業(yè)第一方陣，在裝備升級后實現了產品升級。產品升級讓河鋼收獲了經濟效益，提高了綜合競爭力，在工藝技術、產品質量、管理水平、市場和客戶理念等方面實現了全要素的整體升級，擁有了與一流企業(yè)同臺競技的實力。在此過程中，河鋼營銷團隊作為先鋒隊和排頭兵，始終走在前列，在為河鋼結構調整和轉型升級作出巨大貢獻的同時，自身也成長為一支具有現代理念和職業(yè)精神的營銷團隊。事實證明，以“兩個結構”優(yōu)化推動產品升級，總體思路是清晰的，戰(zhàn)略決策是科學的，工作成果是喜人的。河鋼對營銷系統(tǒng)工作給予高度認可。

于勇深入分析了國家宏觀經濟形勢以及供給側結構性改革對鋼鐵行業(yè)發(fā)展帶來的影響。他指出，黨的十八大以來，習近平總書記對我國經濟發(fā)展科學判斷和準確把握，提出了供給側結構性改革。經過近十年的供給側結構性改革，國家宏觀經濟層面發(fā)生了重大變化，我國經濟由高速增長階段轉向高質量發(fā)展階段，發(fā)展方式從規(guī)模速度型轉向質量效率型，經濟結構調整從增量擴能為主轉向存量優(yōu)化。當經濟發(fā)展由增量發(fā)展轉向存量發(fā)展后，隨著供給側結構性改革的進一步深化，各個企業(yè)越是聚焦的關注度越高的成熟市場，競爭會變得愈發(fā)激烈。今年以來，鋼鐵市場形勢發(fā)生了深刻變化，并不是市場本身出了問題，而是隨著供給側結構性改革到了縱深推進階段，鋼鐵市場供需關系發(fā)生錯位的問題。經濟結構的調整勢必要給企業(yè)產品結構和營銷模式帶來沖擊和改變。對企業(yè)來講，沒有什么比市場和營銷更能牽動企業(yè)的神經，市場的導向決定了企業(yè)生產組織模式的方向。因此，要深刻思考在經濟結構進入深度調整時期，鋼鐵市場供需關系發(fā)生錯位的環(huán)境下，如何通過營銷模式轉變，更好適應宏觀經濟轉型，推動企業(yè)高質量發(fā)展。

于勇系統(tǒng)總結了當前河鋼營銷模式的主要特征。他指出，近年來，面對增量市場的大環(huán)境，得益于河鋼的結構調整跟上了整個國家宏觀經濟結構調整的步伐，河鋼“兩個結構”優(yōu)化取得了良好效果。但是由于傳統(tǒng)營銷的慣性思維，河鋼營銷模式的主要特征表現在“三個聚焦”上，即聚焦規(guī)�；�產業(yè)、聚焦已知市場、聚焦已知客戶，以此形成了河鋼現有的市場和客戶端。營銷系統(tǒng)是企業(yè)的中樞神經，牽一發(fā)而動全身。河鋼未來營銷模式必須要緊跟供給側結構性改革和高質量發(fā)展進行調整。

就深度推進河鋼營銷模式轉變，于勇強調，要在繼續(xù)堅定不移推進“兩個結構”優(yōu)化的基礎上，強化“四個更加關注”，推動產品結構和客戶結構邁上新高度。“兩個結構”優(yōu)化代表河鋼產品的高度，必須堅定不移持續(xù)推進。高端客戶、未來客戶不僅代表著行業(yè)高度，而且能夠助推河鋼實現技術升級、管理提升、人才成長。要綜合考慮客戶粘性、未來成長性、經濟效益等方面因素，進一步開拓更加高端的客戶，推動“兩個結構”優(yōu)化。與此同時，隨著整個國家經濟發(fā)展由宏觀向微觀轉變，要更加關注本地市場、更加關注細分市場、更加關注新產業(yè)和新業(yè)態(tài)市場、更加關注個性化和小眾化市場，以更加開闊的視野進一步深度挖掘市場和客戶。

要積極構建與新營銷理念和營銷模式相適應的生產組織模式，為河鋼營銷模式轉變提供有力支撐。隨著河鋼營銷理念和營銷模式的轉變，更加關注細分市場和小眾化市場，勢必要對傳統(tǒng)的規(guī)�；�生產組織模式帶來挑戰(zhàn)。各生產組織系統(tǒng)要深刻領會和解讀柔性生產的內涵，為小眾化的訂單和個性化的客戶提供生產組織保證。技術系統(tǒng)在推進技術升級過程中，不能單一地在完善裝備、提升性能上下功夫，而是要把解決客戶和產品問題作為關注點和出發(fā)點，為更好滿足客戶需求提供支撐。

營銷模式轉變是河鋼順應經濟社會發(fā)展大形勢所作的戰(zhàn)略決策，必須堅定不移、科學謀劃、穩(wěn)步推進，以營銷模式轉變推動河鋼更高質量發(fā)展。近年來，面對區(qū)位調整的巨大挑戰(zhàn)，河鋼平穩(wěn)有序實現了四個企業(yè)的區(qū)位調整和轉型升級，取得了了不起的成績。實踐證明，河鋼是一個真正能夠做到將危機轉化為機遇的企業(yè)，在企業(yè)發(fā)展的關鍵節(jié)點，河鋼總能夠發(fā)現并抓住機遇，實現企業(yè)更好發(fā)展。在當前河鋼經營發(fā)展的關鍵時期，河鋼營銷系統(tǒng)又一次站在了排頭兵的位置上。要進一步統(tǒng)一思想，堅定不移推進營銷模式轉變，以營銷理念的改變，助推河鋼生產經營發(fā)展模式的改變。要堅持科學的態(tài)度，在深度研究市場的基礎上，對營銷模式轉變階段性目標和中長期目標進行合理規(guī)劃，制定出科學的舉措。要圍繞河鋼提出的關注重點，制定量化措施，實現新一輪市場布局和產品布局的優(yōu)化提升。要通過營銷模式轉變帶動河鋼全生產要素提升，讓河鋼樹立起更加堅定的信心、擁有更多應對市場挑戰(zhàn)的手段，更好適應新一輪高質量發(fā)展的環(huán)境，推動河鋼發(fā)展不斷邁上新高度。