“我覺(jué)得在資金允許的情況下，鋼貿(mào)商選擇‘西進(jìn)’還是大有作為的。”近日，鄭州海泰商貿(mào)有限公司總經(jīng)理趙偉如是表示。

6月20日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在采訪中了解到，類(lèi)似海泰公司這樣選擇到西部“掘金”的鋼貿(mào)企業(yè)目前不在少數(shù)。

但西部商機(jī)畢竟有限，擺在這些鋼貿(mào)商面前的也可能是：理想很豐滿(mǎn)，現(xiàn)實(shí)很骨感。

部分鋼貿(mào)企業(yè)被迫“走西口”

中鋼協(xié)統(tǒng)計(jì)顯示，6月上旬重點(diǎn)鋼鐵企業(yè)粗鋼日均產(chǎn)量168.47萬(wàn)噸，旬環(huán)比增長(zhǎng)4.5％；全國(guó)預(yù)估粗鋼日均產(chǎn)量199.94萬(wàn)噸，旬環(huán)比增長(zhǎng)2.03％。

盡管產(chǎn)量增大，但國(guó)內(nèi)主要用鋼行業(yè)增速繼續(xù)回落，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)鋼材需求疲軟。“由于鋼鐵生產(chǎn)保持較高水平，鋼材市場(chǎng)仍呈現(xiàn)供大于求的局面，鋼材價(jià)格繼續(xù)下降，后期市場(chǎng)鋼價(jià)將持續(xù)低位波動(dòng)。”中鋼協(xié)在其最新市場(chǎng)報(bào)告中稱(chēng)。

目前，在中東部地區(qū)需求下降且相對(duì)飽和下，這些地區(qū)的鋼貿(mào)商競(jìng)爭(zhēng)慘烈，停產(chǎn)歇業(yè)時(shí)有發(fā)生。“現(xiàn)在市場(chǎng)活躍度明顯下降，幾乎沒(méi)有利潤(rùn)，資金問(wèn)題又比較大。”有分析稱(chēng)。

調(diào)研顯示，目前部分鋼貿(mào)商已經(jīng)吹響了“向西部進(jìn)軍”的號(hào)角，將銷(xiāo)售重點(diǎn)西移，西進(jìn)掘金已經(jīng)成了一些商家的戰(zhàn)略目標(biāo)。

不只是鄭州海泰商貿(mào)有限公司，像山東、河北等多個(gè)省份的部分貿(mào)易商近來(lái)頻頻前往西部地區(qū)調(diào)研，意圖挺進(jìn)。就連一些行業(yè)資訊機(jī)構(gòu)，近期也開(kāi)始將“西部掘金”計(jì)劃提上日程。

實(shí)際上，鋼鐵企業(yè)和鋼貿(mào)商西征不是今年才有的現(xiàn)象，而從去年開(kāi)始，這種趨勢(shì)更加明顯。早在兩年前，內(nèi)蒙古包鋼鋼聯(lián)股份有限公司就已經(jīng)制定了針對(duì)西部地區(qū)的銷(xiāo)售策略。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年來(lái)，西部地區(qū)尤其是四川、新疆等地螺紋鋼價(jià)格明顯高于上海等東部城市�，F(xiàn)在下游行業(yè)需求低迷，目前很難找到鋼鐵行業(yè)可以看到光明的東西，西部的基數(shù)低，基礎(chǔ)建設(shè)需要大力投入、發(fā)展空間大。

新布局之困

西部大開(kāi)發(fā)投資增速加快，重點(diǎn)項(xiàng)目增多，帶動(dòng)區(qū)域產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展完善，鋼鐵行業(yè)也將受益于區(qū)域開(kāi)發(fā)帶來(lái)的鋼鐵需求增長(zhǎng)。寶鋼、首鋼、新興鑄管等一批國(guó)內(nèi)大中型企業(yè)已在新疆投建鋼鐵產(chǎn)能，但西部地區(qū)仍處于一種鋼材需求弱勢(shì)的地位。

不過(guò)，如果鋼貿(mào)商們認(rèn)為就此可以大量涌入西部，擺在面前的也可能是：理想很豐滿(mǎn)，現(xiàn)實(shí)很骨感。

據(jù)悉，西部雖然地大，但需求容量是有限的。“前年，我們就將重點(diǎn)轉(zhuǎn)向西部了，但是西部并不是一塊未開(kāi)墾的‘肥田’”。有河南鋼貿(mào)商稱(chēng)，他們到了西部后感覺(jué)到的不是需求，而是很失望。

轉(zhuǎn)型中的悲涼色彩，也清晰地寫(xiě)進(jìn)了調(diào)研里：沒(méi)來(lái)新疆前，覺(jué)得這兒遍地是黃金，覺(jué)得不來(lái)，肯定會(huì)后悔，來(lái)了，更后悔。“這兒市場(chǎng)也很疲軟，價(jià)格也上不去，也存在產(chǎn)能過(guò)剩、競(jìng)爭(zhēng)激烈等現(xiàn)象”報(bào)告稱(chēng)。

6月20日，記者了解到，目前，中東部鋼企和鋼貿(mào)商西進(jìn)面臨的不僅是產(chǎn)能過(guò)剩、客戶(hù)群體匱乏等新難題，此外，新疆地區(qū)對(duì)鋼材資源的出處很挑剔，小鋼廠的資源很難銷(xiāo)售。“如果沒(méi)有策略性的西進(jìn)，西去不是去掘金而是去掘土”。

對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，對(duì)鋼貿(mào)商而言，西進(jìn)確實(shí)是一條出路，但也需要理智。“商家最好盡可能的全面了解當(dāng)?shù)劁搹S、鋼貿(mào)商、市場(chǎng)規(guī)則等信息后，經(jīng)過(guò)全方位考量后，先布局試水，再挺進(jìn)。”上述人士向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示。