一、概述

在高產(chǎn)能、高成本、低需求、低效益的背景下，2012年的鋼鐵市場顯得特別的寒冷，整個(gè)行業(yè)遭遇十年一遇的全行業(yè)虧損的境況。縱觀2012年，鋼鐵行業(yè)最大的特點(diǎn)就是“供過于求、市場低迷”。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2012年1-11月份累計(jì)，全國粗鋼產(chǎn)量66013萬噸，同比增長2.9%，預(yù)計(jì)全年粗鋼產(chǎn)量在7.2億噸左右。另一方面，2012年國內(nèi)GDP增速持續(xù)減速，3季度直接下滑至7.4%，與此同時(shí)，固定資產(chǎn)投資、汽車、造船、機(jī)械設(shè)備、家用電器等，其增長速度都有較大幅度回落，導(dǎo)致用鋼需求量減弱，從2012年5月開始，熱軋板卷價(jià)格一路下行，并在8月創(chuàng)下年內(nèi)新低，直到9月下旬，才開始有一波反彈走勢。在此大環(huán)境下，鋼廠2013年的訂貨政策大家尤其關(guān)注，本網(wǎng)站通過對南方區(qū)域主要6家鋼廠進(jìn)行跟蹤與了解，將相關(guān)政策進(jìn)行了解析，希望能夠給大家提供一些幫助。

二、鋼廠基本政策

備注：以上數(shù)據(jù)僅供參考

三、訂貨會(huì)召開情況

6家鋼廠中有4家鋼廠召開用戶訂貨會(huì)，較去年明顯增加。第一、由于今年鋼材行情行情不佳，鋼廠希望通過開訂貨會(huì)來推廣自己的品牌，加大銷售力度；第二、使整個(gè)營銷手段更加靈活、更加有效；第三、聆聽代理商的心聲，深度溝通，定價(jià)政策更加貼近市場。

四、各地區(qū)鋼廠訂貨政策簡述

中南地區(qū)：最具代表性的鋼廠毫無疑問就是武鋼，2012年武鋼是按季度返利，即4月份會(huì)根據(jù)1-3月份的完成情況給予代理商剩余點(diǎn)數(shù)的返還，前面是4個(gè)點(diǎn)同步返還，剩下的2個(gè)點(diǎn)要看協(xié)議戶完成情況而是否給予。2013年為了提高商家的訂貨積極性，改為月度返利。協(xié)議量達(dá)到5000噸/月以上為重點(diǎn)客戶，3000噸/月為一般客戶，還有零星客戶，零星客戶有一個(gè)季度的考察期，比較隨機(jī)。預(yù)付款方式有3種：1、看客戶預(yù)付賬戶上的余額是否滿足（專門的財(cái)務(wù)計(jì)算）；2、保證金，協(xié)議量的10-15%；3、特殊的方式（接近一單一議，看客戶的屬性）。去年熱軋外銷商品材約在670萬噸，今年稍有增加。按期付款的時(shí)間節(jié)點(diǎn)判定：在出了出廠價(jià)格日起，10天內(nèi)周期內(nèi)打款的為提前/按期打款，10天之后付款的視為不按期辦款。當(dāng)武鋼完成計(jì)劃量的50%時(shí)，收承兌可不貼息，這也是促進(jìn)市場訂貨，保證鋼廠資源的消化力度；而當(dāng)完成鋼廠量達(dá)到80%時(shí)，承兌貼息則約2-3個(gè)點(diǎn)。具體參考每季度武鋼相關(guān)品種的價(jià)格說明。漣鋼方面，跟進(jìn)武鋼的步伐，2013年漣鋼的計(jì)劃總量產(chǎn)量690萬噸左右，比2012年增加70萬噸左右，其中2013年熱軋板卷產(chǎn)量為270萬噸。2013年漣鋼板材仍采用半月定價(jià)方式。優(yōu)惠政策仍按戰(zhàn)略、重點(diǎn)、網(wǎng)絡(luò)客戶為等級區(qū)分，給予等級優(yōu)惠、連續(xù)訂貨優(yōu)惠、批量優(yōu)惠、打款優(yōu)惠等。預(yù)付款方式仍采用35%現(xiàn)款，65%承兌，貼息率每月訂一次。

華南地區(qū)：目前華南地區(qū)最具代表性的熱軋鋼廠就是柳鋼，由于2012年熱軋板卷市場持續(xù)低迷，貿(mào)易商訂貨積極性亦不高，柳鋼棄熱軋保建材，熱軋板卷生產(chǎn)一直斷斷續(xù)續(xù)。政策方面，批量優(yōu)惠自行調(diào)整；完成協(xié)議量獎(jiǎng)勵(lì)2-3元/噸；月現(xiàn)款大于等于20%，優(yōu)惠70元/噸；月現(xiàn)款小于20%，加價(jià)30元/噸；年度運(yùn)補(bǔ)50元/噸。承兌匯票加價(jià)：三個(gè)月視同現(xiàn)款不加價(jià)，四個(gè)月及以上每月多加23元/噸，非協(xié)議戶要求先看且加價(jià)100元/噸�？畹桨l(fā)貨，連續(xù)三個(gè)月不提貨自動(dòng)放棄代理資格。定價(jià)周期依然遵循視市場而定，隨時(shí)調(diào)價(jià)。另外，由于2012年板材倒掛幅度較大，商家訂貨仍較為謹(jǐn)慎，一單一議的情況在增加。

西南地區(qū)：主要熱軋鋼廠有攀鋼、重鋼和昆鋼，目前各鋼廠熱軋板卷的訂貨政策均以出臺。①昆鋼2013年熱軋訂貨政策延續(xù)2012年之政策，依然采取200萬的保證金及靈活的預(yù)付款政策，但由于2012年熱軋整體走勢并不好，加之攀鋼加大對昆明地區(qū)的發(fā)貨量，而且價(jià)格比較低，對昆明地區(qū)沖擊甚大。面對內(nèi)因外患的情況，昆鋼定價(jià)更加貼近市場，優(yōu)惠幅度有所調(diào)整。由原先當(dāng)月提貨7000噸以上，批量優(yōu)惠170元/噸，當(dāng)月提貨10000噸以上，優(yōu)惠200元/噸調(diào)整為當(dāng)月提貨量大于等于6000噸，優(yōu)惠60元/噸；大于等于10000萬噸，優(yōu)惠90元/噸。至于打款優(yōu)惠繼續(xù)保留，15日前打全款優(yōu)惠20元/噸。另外，為保建材，昆鋼板帶廠長期處于煤氣供應(yīng)不足，故2013年的熱軋計(jì)劃產(chǎn)量為80萬噸，并未全負(fù)荷生產(chǎn)。②攀鋼保證金由2012年50元/噸下降至2013年30元/噸，200萬封頂。代理商年度協(xié)議量分為三檔（3w、5w、8w）。優(yōu)惠方面，成都地區(qū)代理商累計(jì)為80元/噸，重慶地區(qū)代理商累計(jì)優(yōu)惠為260-270元/噸，昆明地區(qū)代理商累計(jì)優(yōu)惠250元/噸。付款方式由2012年的100%全款更改為40%現(xiàn)款、60%3個(gè)月免貼息承兌。資源投放情況，西鋼釩2#高爐2012年12月中旬投產(chǎn)，產(chǎn)能增加約95萬噸，其中，成都地區(qū)資源投放由108噸上升至150萬噸，重慶地區(qū)資源投放由42萬噸上升至50萬噸，攀枝花、貴州、云南地區(qū)小幅調(diào)整。生產(chǎn)結(jié)構(gòu)有所調(diào)整，攀鋼釩維持2012年計(jì)劃，西鋼釩加大薄規(guī)格熱卷及品種鋼結(jié)構(gòu)調(diào)整。另外，組距亦調(diào)整，重新劃分普碳熱卷組距差，主要調(diào)整集中在2.5mm以下規(guī)格，較2012年下降150-250元/噸。③重鋼保證金維持200萬噸一年不變。代理商年度協(xié)議量維持12萬噸/年也不變。完成協(xié)議量優(yōu)惠20元/噸，付款優(yōu)惠50元/噸，火車運(yùn)補(bǔ)20元/噸。付款方式，當(dāng)月25日支付下月訂貨款，100%6個(gè)月承兌免貼息。至于資源投放，重慶、四川地區(qū)維持2012年資源投放量不變，華東地區(qū)加大投放力度，力爭2013年達(dá)到300萬噸產(chǎn)量。