王志怎么也想不到，自己這輩子要經(jīng)歷轉(zhuǎn)行，這種被迫轉(zhuǎn)行的痛苦源自于鋼鐵行業(yè)持續(xù)的低迷。

　　2011年底，堅持不住的王志已經(jīng)從河南安陽一家鋼貿(mào)公司的總經(jīng)理轉(zhuǎn)行成為一家醫(yī)療器械公司的總經(jīng)理，身份的轉(zhuǎn)變難掩對鋼貿(mào)行業(yè)的深深失望。“我以為我可以依靠這個行業(yè)干一輩子，最后卻不得不離開鋼貿(mào)圈，現(xiàn)在做鋼材貿(mào)易，沒錢可賺。”王志說。

　　已近不惑之年的王志從十幾歲便開始接觸鋼材生意，最紅火時期，他的公司曾有幾千萬元的現(xiàn)金流。

　　“從2011年底離開鋼貿(mào)行業(yè)到現(xiàn)在，再也不關(guān)注鋼鐵行業(yè)了，太讓人傷心，一些老的客戶都給了朋友，在我們當?shù)兀�至�?0%的鋼貿(mào)商都選擇了轉(zhuǎn)行。”王志告訴記者。

　　時至今日，鋼鐵行業(yè)依舊低迷，處于全行業(yè)虧損狀態(tài)。有業(yè)內(nèi)人士稱，去年做鋼材貿(mào)易的企業(yè)毛利基本上都是虧損的，如果毛利能做到3%至5%，也算是經(jīng)營水平很高的企業(yè)。多家券商報告也認為，對于鋼貿(mào)行業(yè)的盈利空間仍難言樂觀。

　　不走量就要死

　　如今，王志每天都要奔波在醫(yī)療器械銷售的路上，盡管還沒有盈利，王志也覺得踏實�！捌鸫a不用過每天擔心虧損的日子了�！蓖踔菊f。

　　在2011年底做完最后一單鋼材貿(mào)易生意后，王志果斷選擇了轉(zhuǎn)行。在轉(zhuǎn)行之前，王志發(fā)現(xiàn)，全國范圍內(nèi)，鋼貿(mào)商轉(zhuǎn)行做什么行業(yè)的都有，有做林業(yè)的、茶葉的、賣菜的，轉(zhuǎn)行的多半都成功了。

　　在鋼貿(mào)圈，必須要依靠走量才能生存，小打小鬧，只會越做越賠。這是王志的經(jīng)驗。

　　在后期，憑借個人關(guān)系，王志和其他的同行一樣，從小鋼廠獲得螺紋鋼等鋼材，每噸鋼材加上10塊錢，趕緊出手，一天要賣出幾百噸才能維持生存。

　　最慘的時候，要么賣不出去，要么賠錢賣，正常情況下，每噸只能掙到3至4元�！斑@還是毛利�！蓖踔靖嬖V記者。

　　這種需求減少的情況至今也未發(fā)生轉(zhuǎn)變，浙江等多個工地都出現(xiàn)了鋼貿(mào)商上門推銷鋼材的情況，這在以往是不可能出現(xiàn)的事情。從整個鋼鐵行業(yè)來看，終端需求回暖步伐緩慢，月內(nèi)鋼價、礦價、焦炭價格快速下跌，市場進入“去庫存”階段。數(shù)據(jù)顯示，3月份鋼鐵指數(shù)為915.9，同比下降9.6%，環(huán)比下降2%，主要由于需求恢復(fù)較為緩慢，供給和庫存處于高位。

　　王志說，2008年以后，盼望鋼材漲價就一直是鋼貿(mào)商的一個奢侈夢想。在他公司所在的鋼貿(mào)市場中，原來車來車往的紅火樣子已經(jīng)被冷清所取代，身邊的鋼貿(mào)商們很多時候在上網(wǎng)、閑聊，甚至打麻將。

　　王志一直都在懷念著生意興隆的過往，在2008年7月份以前，“生意好得不得了，隨隨便便一噸鋼材就可以有100元至200元的利潤，板材可以有300元的利潤�！鄙�意的好做讓王志甚至把觸角伸到了鐵礦石領(lǐng)域，那個時候，即便是國產(chǎn)礦石每噸也能賺100元至200元，即便沒錢，也可以先賒欠貨款，等賣了礦石再給錢。

　　資金壓在鋼廠成最后一根稻草

　　在鋼鐵業(yè)急劇下行之后，大量的資金壓在鋼廠，成為了壓倒王志等貿(mào)易商的最后一根稻草。

　　對正常運作的鋼貿(mào)商來說，銀行貸款會占到公司總資金量的30%，在鋼鐵業(yè)最慘的時候，銀行拼命收貸款，而資金大部分都在鋼廠手里。
“我那時候，有4000萬元到5000萬元的資金作為鋼材貨款壓在鋼廠，銀行又在收貸。鋼廠見死不救讓我有點寒心。”王志說。

　　按照鋼貿(mào)圈和鋼廠之間的游戲規(guī)則，鋼貿(mào)商必須要先給鋼廠打款之后，才會得到鋼材。王志的公司每個月要分別在中旬和月底打兩次款，鋼廠才會給他放貨。

　　“我曾經(jīng)跟鋼廠商量，能不能少打一些款，不然資金鏈就斷了，但鋼廠不同意�！蓖踔菊f。

　　鋼廠和貿(mào)易商之間還有一條不成文的規(guī)則，貿(mào)易商必須完成鋼廠設(shè)定的銷售量，鋼廠才會在鋼材出廠價方面給鋼貿(mào)商每噸便宜100元到200元，若完不成設(shè)定的銷售量，鋼貿(mào)商只能按原價拿到鋼材。

　　對于市場需求不振的鋼鐵業(yè)來說，“能按設(shè)定的銷售量賣出鋼材簡直是空話。我每個月的任務(wù)量是1萬噸鋼材，根本賣不出去那么多�！蓖踔靖嬖V記者。在王志從事鋼貿(mào)行業(yè)的后期，他的庫存額度在3000噸至5000噸，接近一半無法賣出。

　　王志當初遇到的情況現(xiàn)在依舊存在，有業(yè)內(nèi)人士告訴記者，今年一季度整個市場和行業(yè)對鋼材需求過于樂觀，鋼廠拼命上調(diào)出廠價，而終端市場鋼價卻在下跌，一直呈現(xiàn)批零倒掛，貿(mào)易商大幅虧損，鋼廠的利潤是依靠中短期轉(zhuǎn)嫁壓力給經(jīng)銷商而獲得。

　　北京一家鋼貿(mào)商也告訴記者，由于鋼廠憑空漲價，2月初進的鋼材到2月下旬價格一路降到比成本價還低150元，如果賣出去的話差不多每噸要虧200元，虧損比去年更嚴重�？鞊尾幌氯チ�。當初給鋼廠的提貨資金算是被套牢了。

　　對王志來說，做醫(yī)療器械遠比鋼材更為省心，“雖然進入醫(yī)療器械領(lǐng)域算是新手，我預(yù)計今年底就可以盈利。當初從鋼貿(mào)生意中抽出60%的資金做這個行業(yè)算是走對了�！蓖踔颈硎�。