逝者如斯夫！不舍晝夜。春去冬來，又到年終時�；厥椎�宕起伏的鋼市，似乎讓經(jīng)營者別有番滋味在心頭。而進下的“終年綜合癥”流行，又讓鋼貿(mào)商感到揪心和糾結(jié)。

　　鋼市的“年終綜合癥”之一：“缺資癥”。臨近年終，急需花錢，向銀行還貸，需要錢；明年訂貨，需要錢；交納稅金，需要錢；給員工發(fā)放年終獎，需要錢，……。而年終盤底經(jīng)營業(yè)績，價格持續(xù)“倒掛”，無利可圖，甚至還虧損。手中無錢，心中發(fā)慌。無奈，降價銷售，回籠貨款，籌集資金。你降價賣，我低價拋，沖擊市場，打壓價格。一時間，鋼市跌聲四起，再現(xiàn)“開盤見跌，日跌兩次，跌幅近百”的運行態(tài)勢，讓商家苦不堪言。

　　“年終綜合癥”之二：“壓力癥”。歲末年初，歷來為鋼市淡季，需求萎縮，交易清淡，銷售不暢，價格下跌，倍感壓力重大。而今年的淡季更淡，北方大雪皚皚，冰凍地坼，建筑工程停止施工，過剩資源紛紛加入“南下”行列，“北材南下”，“狼”來了，使原本已供給過剩、需求不足，供大于求的南方市場，帶來了沉重壓力。況且，北方資源具有價格競爭的優(yōu)勢，“一單一議”，“售后結(jié)算”，“保值銷售”，……。一時間，北方的低價資源，給南方市場形成了不小的沖擊波，使鋼貿(mào)商的銷售壓力頓時增大，那重重的壓力，何時才能緩解？為此，眾多商家深感迷惘和坎坷。

　　“年終綜合癥”之三：“迷惘癥”。年年年底鋼市冷，歲歲歲末交易淡，年終的市場疲軟，行情下挫，價格陰跌，今年自11月中旬以來，國內(nèi)螺紋鋼、線材等建筑鋼材市場價格一路下跌，到11月底已經(jīng)累計下跌了200元/噸，跌幅不可謂不大，跌勢不能說不強，時下仍無止跌跡象，尚未企穩(wěn)預(yù)兆，后市行情如何？今年是否“冬儲”？要不要為來年的行情去拼搏？這一切都讓鋼貿(mào)商感到迷惘，舉棋不定，進退兩難。備貨建倉搞“冬儲”，怕行情下跌被套牢；若手中無貨，開春市場回暖，錯過賺錢機會，干著急。“迷惘癥”，使商家左右為難，不知所措。

　　“年終綜合癥”之四：“恐慌癥”。鋼廠堅守“讓價不降產(chǎn)”、“讓利不讓市”經(jīng)營策略的底線，按傳統(tǒng)慣例，歲末年終鋼廠出廠價都以降價為主，以吸引下游用戶和鋼貿(mào)商訂貨，保證產(chǎn)能正常釋放。今年也不例外，自11月份下旬以來，眾多鋼廠紛紛下調(diào)建筑鋼材出廠價格，江蘇一帶鋼廠的螺紋鋼出廠價下調(diào)40-180元/噸不等，河北地區(qū)的鋼廠則下調(diào)100-150元/噸，華南地區(qū)的鋼廠由于價格嚴重“倒掛”，下跌幅度更大，一般都超過200元/噸以上。鋼廠的出廠價格頻頻下調(diào)，引發(fā)商家恐慌性降價銷售，唯恐落后而出不了貨。鋼廠在下調(diào)出廠價格的同時，卻沒有減產(chǎn)的意愿。進入11月份后鋼鐵企業(yè)生產(chǎn)明顯恢復(fù)，11月上中旬全國粗鋼日均產(chǎn)量仍在195萬噸以上的高位。而據(jù)統(tǒng)計，我國粗鋼產(chǎn)能突破10億噸，今年全年產(chǎn)量約7.2億噸，產(chǎn)能利用率僅為70%。可見在粗鋼產(chǎn)能過剩嚴重的情況下，一旦鋼鐵企業(yè)利潤好轉(zhuǎn)，鋼廠增產(chǎn)意愿更趨強烈。嚴重的供大于求，無疑增強商家的恐懼感。

　　年終歲末，鋼市流行的“綜合癥”，成為時下鋼貿(mào)業(yè)中一個頗為關(guān)注的話題，也是淡季中鋼市的一個熱點，如何醫(yī)治？有何良方？看來心病終須心藥治，解鈴還需系鈴人。對于鋼貿(mào)商來說，醫(yī)治鋼市“年終綜合癥”，還得靠自己，重要的是對準病原，在企業(yè)自身下功夫，強化內(nèi)部管理，堅持誠信經(jīng)營，創(chuàng)新營銷理念，重定市場定位，開拓終端市場，拓展銷售渠道，強化配送物流，提供增值服務(wù)，靈活經(jīng)營模式，加速資金周轉(zhuǎn)，等等，這些都是醫(yī)治鋼市“年終綜合癥”靈丹妙藥。

　　記得有一家鋼貿(mào)公司老總給醫(yī)治鋼市年終綜合癥開出良方，淡定，看準，理智，理性，一顆平常心。他認為鋼貿(mào)商需要淡定，這是心態(tài)，更是一種境界。對于鋼材市場價格的漲漲跌跌，起起落落，只有淡定才能使自己避免患得患失，才能做出冷靜的分析和基本正確的判斷。理智、理性看待行情的波動；而一味的追漲殺跌，竹籃打水，心態(tài)浮躁，怨天尤人，不僅沒有賺到錢，還落下得個綜合病癥。

　　對于“壓力癥”、“迷惘癥”、“恐慌癥”，同樣需要堅持理智、理性的心態(tài)，以一顆平淡心去醫(yī)治，而在具體操作上，則要在“看準”上用心，下一番苦功。諸如看準形勢，不怕不狂；看準行情，調(diào)整策略；看準庫存，漲跌有度；看準客戶，做大方陣；看準形象，樹立品牌；看準欠款，防范風險；看準效益，盤活資金。這些都“看準”了，“壓力癥”、“迷惘癥”、“恐慌癥”等病癥都能根除。

　　唐代孫思邈說過“凡大病治病，必當安神定志，無欲無求。”這是一種心態(tài)，懷著一顆平常心，或許是治療鋼市“年終綜合病”的前提。有位鋼貿(mào)業(yè)的同仁賦詩兩首，錄之：

　　《清閑曲》

　　忙中偷閑學(xué)少年，詩詞歌賦對對聯(lián)；

　　管他商海潮幾許，得清閑時且清閑。

　　《秋色賦》

　　雨后秋風好休閑，勝似清曲寄清泉；

　　秋色秋韻秋園賦，笑對秋月撩琴弦。

　　鋼貿(mào)商若有這樣的心態(tài)，鋼市“年終綜合病”何愁醫(yī)治不了！